作者：佚名 來源：本站原創
在實際運作中，—般白酒加盟企業可以對酒水經銷商進行適當的激勵： 一、時間獎勵 時間獎勵—般分常規性持續激勵與目標性暫時激勵。一定要把握好目標性暫時激勵的時段，特別是對于二批商的激勵，—般在二個月以內為宜。 二、功能獎勵 1.數量品種獎：在不同階段巧用持續性和批次性的數量獎勵和特殊品種操作獎勵，使商家與廠家在市場各個階段都能達成占有率與利潤的一致性，同時也適合市場的發展；
2.鋪市陳列獎：在產品入市階段，必須對市場容量、網絡容量和管理容量進行評估；同時根據情況應給予人力、運力的適當補貼、特殊的鋪貨獎勵和經銷商將產品陳列于合適位置的獎勵；
3.網絡維護獎：維護一個有效、有適應規模的適合產品的網絡；
4.價格信譽獎：本獎項的設制應考慮價格差異、地域運費、人力與銷量等因素；
5.合理庫存獎：庫存一定要適合當地的市場容量，考慮運貨周期、貨物周轉率、意外安全儲量，保持合適的數量與品種；
6.現金獎：越接近交易期付款的客戶越要給予優惠；反之，超過臨界點付款的客戶，給予相應的利息處罰；
7.協作獎：為商家政策的執行、廣告促銷配合、信息的反饋等設立協作獎，強化廠商關系，是淡化利益關系的一種有效手段。 三、模糊獎勵 此獎勵主要是指在一些銷量較大的消費品行業，為避免經銷商知曉折扣的底價，進行非正當的價格折讓，低價競爭，擾亂市場的價格空間而實施的一種獎勵方式。 四、文化獎勵 小到一張賀卡、一塊金匾，激勵其自尊、自主，滿足其更深層次的心理需求，同時也強化了雙方非利益關系的長久合作。 五、獎勵的方式 獎勵—般由現金、貨物或者配贈物構成，大的酒水經銷商和酒水代理商對于較長時段的持續折扣較有興趣，而鋪貨量較少的二批商更喜歡直接的返扣。對于經銷商的階段性促銷，最好可以用促銷品的方式搭贈，而不是現金和貨物的搭贈，以免變相降價；另外操作時間、線路一定要短，要有針對性。 |