作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
糖酒食品飲料等快消品行業(yè)和人們的日常生活連接緊密。行業(yè)經過了這么多年的快速增長，呈現了如下特點： 企業(yè)競爭方式日益繁多復雜，產品戰(zhàn)，渠道戰(zhàn)，推廣戰(zhàn)也日益變得更加激烈和白熱化; 投入越來越大，產出越來越少。因為競爭激烈，各項費用投入呈現上升趨勢，但是利潤卻并非所想的反而越來越低。 在食品行業(yè)中摸爬滾打的經銷商們對這兩點的感受應該會更加深刻吧，很多食品經銷商都非常懷念多年前不用怎么費心也利潤非常豐厚的美好時光。但現實常常比想象中的還要殘酷，歷史的車輪也不會有所倒退，在競爭日益變的激烈，利潤也隨之更加微薄的行業(yè)大環(huán)境之下，小經銷商該怎樣做大，大經銷商到底該如何做強，成了當下不同層次經銷商們極其關心的問題。 小經銷商到底該如何做大 所謂的小，只是企業(yè)之間對比下的一個概念，其實很多大經銷商都是由小做到大的。既然如此小經銷商怎樣才能變成大經銷商，需要多多關注以下幾點： 1、選擇適合的產品 大品牌屬于比較稀缺資源，基本上已被大經銷商瓜分完畢，況且大品牌對經銷商的要求比較高，尤其是資金實力，會經常占壓經銷商的資金報備，但同時渠道也會占壓資金，因此對于資金實力一般的經銷商來說還需三思慎重。實際上目前的食品行業(yè)除了相對來說成熟品牌之外，每年都會有很多新出品的食品品牌以及廠家，他們也是有十分強烈的構建網絡實際需求的，選擇對的廠家和產品就會讓自己的成長踏上快車道。 2、充實銷售網絡 一個網絡平臺的銷量自然無法和多個網絡平臺的銷量相提并論，就像那些大的酒水經銷商們都是通過相應的酒商網來進行宣傳，以促使更多的酒水加盟，也會吸引相應的酒水代理們，因此下貨就會更多一些。現實的生活中有很多的實例，在此我們就不一一舉例了，總結下來這就是積沙成丘的道理。 在擴大銷售網絡數量的同時也要注意平臺的質量，也就是說，好的平臺要把握好，好的平臺銷量是一般平臺銷量的6-10倍，有一些好平臺的支撐，你的網絡才能提綱挈領，更加牢固。 3、增加配送車輛和銷售人員 中國人在賺錢后有買房置地的習慣，但對于做生意的經銷商來說的話，把有限的資金用到正確的地方上并讓其充分增值是極其重要的。當產品選好，網絡固然也要擴大，同時相應的人員也要跟得上，不然銷售如若和企業(yè)自己的服務都已經脫節(jié)，那么直接受到影響的將會是產品銷量，間接上影響的是客戶的消費感受。因此適當增加配送車輛和人員是小經銷商做大的必要條件之一。 |