作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
糖酒食品飲料等快消品行業(yè)和人們的日常生活連接緊密。行業(yè)經(jīng)過了這么多年的快速增長，呈現(xiàn)了如下特點： 企業(yè)競爭方式日益繁多復(fù)雜，產(chǎn)品戰(zhàn)，渠道戰(zhàn)，推廣戰(zhàn)也日益變得更加激烈和白熱化; 投入越來越大，產(chǎn)出越來越少。因為競爭激烈，各項費用投入呈現(xiàn)上升趨勢，但是利潤卻并非所想的反而越來越低。 在食品行業(yè)中摸爬滾打的經(jīng)銷商們對這兩點的感受應(yīng)該會更加深刻吧，很多食品經(jīng)銷商都非常懷念多年前不用怎么費心也利潤非常豐厚的美好時光。但現(xiàn)實常常比想象中的還要殘酷，歷史的車輪也不會有所倒退，在競爭日益變的激烈，利潤也隨之更加微薄的行業(yè)大環(huán)境之下，小經(jīng)銷商該怎樣做大，大經(jīng)銷商到底該如何做強，成了當(dāng)下不同層次經(jīng)銷商們極其關(guān)心的問題。 小經(jīng)銷商到底該如何做大 所謂的小，只是企業(yè)之間對比下的一個概念，其實很多大經(jīng)銷商都是由小做到大的。既然如此小經(jīng)銷商怎樣才能變成大經(jīng)銷商，需要多多關(guān)注以下幾點： 1、選擇適合的產(chǎn)品 大品牌屬于比較稀缺資源，基本上已被大經(jīng)銷商瓜分完畢，況且大品牌對經(jīng)銷商的要求比較高，尤其是資金實力，會經(jīng)常占壓經(jīng)銷商的資金報備，但同時渠道也會占壓資金，因此對于資金實力一般的經(jīng)銷商來說還需三思慎重。實際上目前的食品行業(yè)除了相對來說成熟品牌之外，每年都會有很多新出品的食品品牌以及廠家，他們也是有十分強烈的構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)實際需求的，選擇對的廠家和產(chǎn)品就會讓自己的成長踏上快車道。 2、充實銷售網(wǎng)絡(luò) 一個網(wǎng)絡(luò)平臺的銷量自然無法和多個網(wǎng)絡(luò)平臺的銷量相提并論，就像那些大的酒水經(jīng)銷商們都是通過相應(yīng)的酒商網(wǎng)來進行宣傳，以促使更多的酒水加盟，也會吸引相應(yīng)的酒水代理們，因此下貨就會更多一些。現(xiàn)實的生活中有很多的實例，在此我們就不一一舉例了，總結(jié)下來這就是積沙成丘的道理。 在擴大銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的同時也要注意平臺的質(zhì)量，也就是說，好的平臺要把握好，好的平臺銷量是一般平臺銷量的6-10倍，有一些好平臺的支撐，你的網(wǎng)絡(luò)才能提綱挈領(lǐng)，更加牢固。 3、增加配送車輛和銷售人員 中國人在賺錢后有買房置地的習(xí)慣，但對于做生意的經(jīng)銷商來說的話，把有限的資金用到正確的地方上并讓其充分增值是極其重要的。當(dāng)產(chǎn)品選好，網(wǎng)絡(luò)固然也要擴大，同時相應(yīng)的人員也要跟得上，不然銷售如若和企業(yè)自己的服務(wù)都已經(jīng)脫節(jié)，那么直接受到影響的將會是產(chǎn)品銷量，間接上影響的是客戶的消費感受。因此適當(dāng)增加配送車輛和人員是小經(jīng)銷商做大的必要條件之一。 |