作者：佚名 來源：本站原創
要想進口紅酒的銷量和品牌取得迅速的提升，就要先熟悉進口紅酒的幾個問題。首先要區分酒水市場差異化。其次就是要對酒水產品品質的熟悉，并將酒水產品進行差異化分銷。 步驟一：明確定位，企劃先行 說到定位，簡單的說就是買什么樣的產品與買給什么人的問題，對于酒水招商而言，這是成功的前提和根本。就紅酒而言，我們應該根據酒水產品的成分配置、功能特點、適用人群、酒水生產的成本等最基本的元素，結合市場環境、竟品情況對酒水產品進行全新明確的定位，總結提煉有區別于同類產品的差異性賣點及核心訴求，同時明確酒水的價格定位及細分化的目標人群，當然還有最重要的酒水產品的品牌定位，在此基礎上以酒水市場為導向，設計出與酒水產品定位相匹配的產品包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。 步驟二：樣板市場，探索模式 無庸置疑，好的贏利模式無疑是最吸引紅酒代理商的核心賣點。然而，目前許多紅酒招商企業在產品招商前連自己都不知道產品究竟采用什么樣的市場運做模式可以實現贏利的目的就開始大范圍的盲目招商，這種圈以錢為目的的短線操作的結果是不言而喻的。 步驟三：招商政策，互利雙贏 沒有充足的利益空間，再好的產品，也得不到酒水市場的認可。所以，酒水招商產品最重要的物質屬性就是高利潤。很多的酒水招商企業產品口碑好、賣點突出，但出貨價卻很高，留給紅酒代理商的利潤非常低，沒有豐富的利益誘惑，再好的酒水產品即使你有了可贏利的運做模式，酒水招商企業最終也只能是自娛自樂。這也是現在招商營銷流行超低價包銷模式的主要原因。 步驟四：招商策略，資源整合 招商營銷在詳細的策略上，這個手段沒有外乎媒體廣告招商、會展招商、數據庫招商、捆綁協會組織推廣酒水招商、酒水企業自辦招商推廣會幾種，很多的紅酒招商企業在招商時將上面的手段都試過了可還是沒有達到預期的效果，甚至相去甚遠。究其原因，其實這里面有兩個方面的原因。 第一是沒有將上述手段進行有效的組合，僅僅靠單一模式的輪回，自然無法達到累計倍增的酒水招商效果了； 第二是由于酒水企業資源不夠或者是沒將紅酒企業內外部資源進行有效的整合，即使在招商策略上使用的是組合手段，起效果也是大達折扣。 |