作者：佚名 來源：本站原創
一、借勢、造勢銷售 所謂借勢、造勢銷售,就是酒水加盟企業通過在洽談中渲染與我們的產品或服務相關的事項,營造一種氛圍,或釋疑,或旁敲側擊,或強化論證,以此引導客戶接受我們的建議。通俗的講就是通過大肆渲染鋪貨活動中的各種事項,營造自信十足、熱火朝天的氛圍,從而消除客戶對質量和能否零售出去的疑慮,最終促成銷售。 二、舉例銷售 舉例銷售中，所舉實例既可以正向也可反向；可以親身經歷過，也可舉其他人的事例。但所舉事例最好是客戶也經歷過的，至少也得是客戶所熟知的。 三、以退為進法 所謂以退為進,就是在洽談中,首先對客戶指出的不足表示認可,進而引導客戶從我們具有優勢的方面去思考問題,以便最終接受推薦。別人說我們的 "弊"時,我們先退,然后,順著"利"的方向"進",以此來促成銷售。 四、反向操作法 銷售談判通常就是縮小分歧、拉近距離的過程,最終雙方意見一致，則意味著獲得了談判成功。但一些特定場合，主動與預期的目標拉開距離,有時會收獲更好的效果。這就是反向操作法。反向操作前必須要有反向操作的結果要么促成要么談不成的心理準備。不到萬不得已,盡量不用該方法,否則,易弄巧成拙。 五、隱真表意法 1.要熟悉客戶。關系越好,作用越明顯,發揮的作用越大；
2.其次,所進的貨要適銷對路,這樣不會額外增加客戶的負擔,對其不會有很大的壓力；
3.細節也很重要,如準備工作以及談成后的細節若處置不當,足以壞事。 六、以點帶面銷售法 首先，酒水經銷商和酒水代理商客戶應當是市場中的所謂意見領袖；
其次,其當次要的貨量比較大。 |