作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很多做酒水營銷或者酒水推廣多年的朋友，也還是業(yè)績平平，始終摸不著營銷的頭腦，中國酒商網(wǎng)的小編通過對一些營銷人員的聊天中總結(jié)了一些很有用處的黃金營銷技巧。 一、營銷不是賣東西，而是和客戶一起去買客戶之所需。當(dāng)你真正的開始關(guān)心或關(guān)注客戶如何采購，并且讓客戶感覺到溫暖，你就會發(fā)現(xiàn)，客戶會把你當(dāng)成了他們采購組織中的重要一員。 二、市場上沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有找不到客戶需求差異的營銷人員。其實客戶并不是非要找差異，而是在找差異帶給他們的價值。 三、在復(fù)雜的營銷過程中，沒有任何兩個客戶會因為一個相同的動機(jī)買同樣的一種東西。而客戶的購買需求又是基于對個人動機(jī)的滿足程度決定購買的，所以如果你對客戶的購買動機(jī)了解的越多、越清晰，就越知道如何進(jìn)行營銷。 四、客戶更重視的是自己說的話，和自己總結(jié)所得出的結(jié)論，而不是被告知被灌輸?shù)臇|西。所以要學(xué)會把自己想說出來的話，轉(zhuǎn)換成讓客戶說出來，并容易讓客戶得出利于購買的結(jié)論。 五、客戶若是沒有目標(biāo),營銷就必然沒有希望。客戶若是有了明確的目標(biāo)，客戶對產(chǎn)品和自己改進(jìn)問題的渴望以及對用了產(chǎn)品后的美好想象是購買的重要動力之一。 六、談判的本質(zhì)并非是客戶一直在壓價，其實客戶是在尋找產(chǎn)品的底價在哪里，所以，作為營銷人員關(guān)鍵的也不是一味降價，而是塑造出能讓客戶認(rèn)可的底價。這一點是所有談判技巧的核心所在。 七、在你走出客戶家或者公司的大門時，不僅需要了解你要為客戶做什么，并且還要知道他將會為你帶來什么。只有客戶在做你想要的事情，你們的項目才可能前進(jìn)，可惜大部分營銷人員都是只顧著自己傻做，默默的等著客戶因為感動而參與購買。 八、無論碰見任何情況，至少會有一個原因造成客戶不作出購買承諾。就是他自認(rèn)為在接受你產(chǎn)品的時候，他會有所損失。 九、如果你站在營銷的角度來看，所謂的產(chǎn)品不過是為了解決客戶問題的一大堆方法的集合。營銷的任務(wù)就是把這些方法集成到一起，針對客戶關(guān)心的問題一一的擺出來給他看。而客戶在營銷人員這里買的也是解決問題的方法和能力，而不僅僅是那個產(chǎn)品。 十、在復(fù)雜項目的營銷過程中，好的營銷人員其實都應(yīng)該是好的導(dǎo)演。讓產(chǎn)品和客戶都成為你的演員，跟著你的思路去走，去進(jìn)行。 |