作者：佚名 來源：本站原創
在中國酒水廠家多的數不勝數但是每個酒水廠家的招商政策卻是各有差異，那么我們從酒水廠家的招商政策里能看到我們要看我們需要的嗎?我們中國酒商網就是專做酒水招商和酒水代理的互聯網網站，在這些方面我們中國酒商網總結了相當多經驗，下面就讓我們來共同解讀一下各種酒水廠家的招商政策吧。 一、首先廠家需要弄清楚對自己產品的定位 要做酒水招商那么首先要考慮產品在市場的核心是跟隨型的或者是領先型的定位，同時還要對白酒的類型以及白酒的價格等等都要做一個相對的定位。如果酒水廠家將要上市的產品定位為領先型和挑戰型的，那么酒水企業必須具備強大的市場經營實力并擁有強大的從出廠到酒水招商再到酒水代理和銷售業務的龐大的營銷渠道，這其中必須有財力和人力的大力支撐。 二、酒水企業需要什么樣的白酒代理商 酒水企業需要找到有利于結合自身優勢全力地用于產品市場的拓展的經銷商，根據廠家的市場推廣要求制定合理可行的市場銷售方案和市場上的促銷活動。酒水廠家要的就是產品在市場的占有率，銷量越大酒水廠商就越喜歡同時獲利也就越多。 三、酒水代理要實施的市場措施 從酒商的對酒水代理的政策中我們了解廠家制定的各種分銷渠道鋪貨各種措施。在東北白酒的市場的特點是：第一、東北的天較寒冷而白酒的用量比較大。第二、白酒銷售的輻射范圍廣這樣可以達到以點帶面的效果。第三、酒水廠商和代理商的利潤薄。所以酒水廠家對新產品走分銷渠道的緩急程度要求比較高，還有對分銷商的積極性的調動水平等等也要重點考查。 |