作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
經(jīng)銷商要選擇白酒招商企業(yè)及酒水產(chǎn)品，不應(yīng)是現(xiàn)場那一點(diǎn)功夫就可以了解的，是需要自己提前做一些功課，以及進(jìn)行現(xiàn)場考察的。這里我們考慮的出發(fā)點(diǎn)有很多，今天酒商網(wǎng)就從四個(gè)方面和大家聊一聊。 產(chǎn)品品質(zhì) 酒水產(chǎn)品是根本，酒水的質(zhì)量和口味不過硬的酒水招商企業(yè)最好不要合作。除開形各種的質(zhì)量證書之外，實(shí)地考察是一種很好的檢驗(yàn)方法。總之，酒水經(jīng)銷商選擇白酒企業(yè)與品牌，一定不要被廣告牌、廣告投放的頻率、酒水招商現(xiàn)場的氣氛所迷惑。這就像找戀人，要綜合評(píng)估與考察才有可能取得正果。白酒行業(yè)是一個(gè)魚龍混雜的行業(yè)，有很多好酒水企業(yè)與產(chǎn)品，也有很多想要通過展會(huì)招商取得眼前成功但明顯后勁不足的，希望各位積水經(jīng)銷商都練就火眼金睛，找到合適的酒水企業(yè)與酒水產(chǎn)品。 營銷理念 白酒行業(yè)是個(gè)內(nèi)部非常為活躍但外部卻相對(duì)有些封閉的行業(yè)，許多的酒水企業(yè)在大力廣告投放、酒水的包裝設(shè)計(jì)中不能自拔，并且其業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于見到酒水經(jīng)銷商就大談?wù)呷绾稳绾魏茫扑袌隹臻g如何如何大等等。這些都是對(duì)的，但酒水企業(yè)如何幫助經(jīng)銷商來實(shí)施這些政策、怎樣實(shí)現(xiàn)這些利益、怎樣與經(jīng)銷商共同成長則更重要。現(xiàn)場的酒水從本質(zhì)上來說區(qū)別不大，那么，經(jīng)銷商就要著重選好酒水企業(yè)而不僅僅是選產(chǎn)品。 文化積淀 任何成功全都不是偶然的。中國的白酒行業(yè)有著很深的文化基礎(chǔ)，有人稱之為“第五文章來源華夏酒報(bào)大發(fā)明”。沒有文化積淀的酒水企業(yè)的產(chǎn)品是難以長久生存下去的。為什么地方的白酒基本都會(huì)受地方群眾的喜愛，因?yàn)檫@是一種深耕于群眾心中的地域文化。但是這種地域白酒要延伸到其它的區(qū)域里，那就必須要有一種非地域文化的存在，這就是“福”、“緣”、“喜”、“聰明糊涂”等酒水文化的由來。所以，經(jīng)銷商在選取白酒招商企業(yè)時(shí)，如果僅僅是在一個(gè)地域有名但是沒有更深遠(yuǎn)的文化元素存在，除開已經(jīng)成功的成熟產(chǎn)品（這種也得謹(jǐn)慎），否則還是另擇品牌吧。 所以，酒水經(jīng)銷商要選擇白酒企業(yè)，要看酒水企業(yè)是否有具魄力、知識(shí)結(jié)構(gòu)全面、踏實(shí)和創(chuàng)新相結(jié)合的操盤手，這樣，才可以讓自己與其合作如同吃了定心丸般踏實(shí)。畢竟，酒水企業(yè)優(yōu)勢(shì)難顯的時(shí)候，不選人又選什么呢？ |