作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
酒水加盟企業(yè)和酒水代理商想要為產(chǎn)品提煉一個(gè)核心且有力的賣點(diǎn)，必須充分洞悉消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)，了解并掌握消費(fèi)者的真正需求，找出能直接解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的那個(gè)產(chǎn)品的功能點(diǎn)，加以包裝，形成產(chǎn)品賣點(diǎn)，而產(chǎn)品其他的功能點(diǎn)則必須舍去。所以，產(chǎn)品賣點(diǎn)是產(chǎn)品功能與消費(fèi)者核心痛點(diǎn)的相交點(diǎn)。
無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下的產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉 對(duì)于企業(yè)而言，產(chǎn)品無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手階段賣點(diǎn)提煉只需考慮產(chǎn)品自身的功能點(diǎn)和消費(fèi)者的痛點(diǎn)兩個(gè)因素，找到二者的交集，就形成了產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。 有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下的產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉 競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品更新?lián)Q代的高效催化劑，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，不僅要考慮產(chǎn)品自身和消費(fèi)者兩方面的因素，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是我們必須作重點(diǎn)研究和分析的對(duì)象，核心目的在于，建立與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的賣點(diǎn)差異化，形成鮮明的訴求區(qū)隔，使產(chǎn)品可以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。如果說(shuō)在無(wú)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉基于產(chǎn)品功能點(diǎn)的訴求，那么，在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉則是在產(chǎn)品功能點(diǎn)的基礎(chǔ)上著重于對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的詮釋和打造。 自身產(chǎn)品，消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品三者的交集就是產(chǎn)品核心功能點(diǎn)，但產(chǎn)品功能點(diǎn)若趨同，則永遠(yuǎn)不能成為競(jìng)爭(zhēng)各方產(chǎn)品的賣點(diǎn)，換句話說(shuō)，如果將產(chǎn)品功能點(diǎn)當(dāng)作產(chǎn)品的賣點(diǎn)就無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)差異化。這樣，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)各方的產(chǎn)品功能點(diǎn)與產(chǎn)品特點(diǎn)二者的結(jié)合點(diǎn)。
在競(jìng)爭(zhēng)白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品的功能點(diǎn)決定消費(fèi)者是否選擇某類產(chǎn)品；而決定消費(fèi)者選擇某品牌產(chǎn)品的卻是產(chǎn)品所具有的特點(diǎn)。
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