作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我們一遍又一遍的考究產(chǎn)品的賣點到底是什么？那我們回溯到產(chǎn)品人自己的內(nèi)心，用戶真正喜歡的是什么，酒水加盟企業(yè)的產(chǎn)品又能提供什么？賣點說白了就是不斷地捉摸用戶的心理。
也許一個產(chǎn)品人一生做出一個劃時代的爆款產(chǎn)品就足以了，但是產(chǎn)品學(xué)里的敗筆永遠(yuǎn)比成功的案例多，雖然那些無人問津的產(chǎn)品一樣是產(chǎn)品人日夜鏖戰(zhàn)的結(jié)果，但現(xiàn)實如殘酷此：沒有賣點，一切歸零。在這個互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)展迅速的時代，做爆款產(chǎn)品的難度也日益增大的今天，這個問題不弄清楚又如何能做出經(jīng)受住市場考驗的產(chǎn)品。 做別人沒有的，而不是更好的 人無我有，人有我精是產(chǎn)品學(xué)里一條亙古不變的真理，這里的“人有我精”是指你能在原有的基礎(chǔ)上研發(fā)出新的東西來，或者能做出更好的產(chǎn)品優(yōu)化。但目前市場上已有的產(chǎn)品大部分已經(jīng)很成熟了，市場份額也基本都被行業(yè)的大佬“洗劫一空”，這時候你再做同類型產(chǎn)品幾乎無成功的可能性。 滿足用戶喜好，而非解決用戶的需求 做產(chǎn)品的人一直在墨守一個原則：想方設(shè)法的解決用戶的需求。其實在今天來說這個準(zhǔn)則也是有待商討的，用戶的需求具有普遍性，也具有時效性，隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品趨近飽和化，用戶的需求也已經(jīng)被解決的所剩無幾了。
在線上團購這種模式?jīng)]出來時，你做一個像大眾點評、美團這樣的團購平臺剛好能解決用戶的需求，所以成功不言而喻，但是你現(xiàn)在再做一個團購平臺顯然成功就未知了。
用戶的喜好會隨著時間的推移不斷發(fā)生變化，這對于產(chǎn)品經(jīng)理來說也是被用戶不斷給予的機會。淘寶的發(fā)展得益于人們不斷的滿足和沉浸于電子購物帶來的樂趣和便捷，但是就目前來看用戶們似乎開始尋求更好的購物體驗，所以阿里巴巴的VR戰(zhàn)略產(chǎn)品buy+不久后可能就要正式上線了。 賣點不需要多，一個就夠了 產(chǎn)品的賣點是一個產(chǎn)品的核心價值，既是核心價值，一個也就足夠了。通常情況下，我們在市場上見到的那些設(shè)計復(fù)雜，功能繁多的產(chǎn)品，無人問津，而功能簡單明確，有主打特色的產(chǎn)品卻有很好的銷量就是這個道理。 讓服務(wù)比營銷早一步到位 海底撈為什么能發(fā)展如此迅速，就是將細(xì)節(jié)的服務(wù)做到極致，用戶進店還沒有消費的，熱情的服務(wù)已經(jīng)接踵而至了，普遍的用戶心里是：我不能一邊享受著服務(wù)，一邊選擇離開。
酒水代理商和酒水經(jīng)銷商經(jīng)營的那些有賣點的產(chǎn)品提供的功能和服務(wù)雖各有不同，但它們都有一個共性就是盡可能的讓站在產(chǎn)品對面的“人”滿意，世界上永遠(yuǎn)沒有零瑕疵的產(chǎn)品，而只是盡可能不斷優(yōu)化自己，迎合用戶和受眾的口味。 |