作者：佚名 來源：本站原創
對紅酒的經銷商來講，如何快速銷售酒水產品，贏得更多的利潤是最關注。而近年來，隨著越來越多的紅酒品牌進入中國，紅酒生意并不好做，但團購給紅酒經銷商帶來了靈感。這里我們看看要做好紅酒團購，經銷商要做些什么。 接觸附近的鄰居企業 如果您的公司在一個不大的園區，周圍的一些紅酒招商企業之間互相都或多或少的聽說過貨見過您的公司或產品品牌，如果有需求的基本都會主動直接來找我們，我們只要不定期地拜訪這些客戶就行。此外，我們可以加入園區物業建立的一個業主鄰居交流群，在這個群里我們會定期發一些葡萄酒的小知識，促銷活動，酒會活動的消息，這樣在這些群里增加一些傳播。另外，我們也可以和物管公司合作，通過物管公司開發一些新入駐的企業，為他們提供開業用酒。 當然，這些小型企業對葡萄酒的消費量不算大，但是重復購買的比例很高，有些企業每個月都能消費兩、三箱葡萄酒來做業務招待，多的話一單也會達到10萬的銷售額。 利用場所做體驗 不定期在園區辦公區做酒會，利用兩百平米不到的品鑒場地來做品鑒，每次20人左右的規模。品鑒場所最好是復合式的，就是小倉庫+辦公室+體驗場所。因此成本比較精簡。這就可以將酒的價格定得比較親民。 樹立口碑 做任何生意，口碑是最重要的。而口碑的體現主要體現在酒水產品保真、價格公道、服務等一些細節到位等方面。可以把公司定位成紅酒管家，維持著合理的利潤，在園區這些酒水招商企業中樹立了很好的口碑。這樣，我們的客戶買了后覺得很棒又推薦到他自己的客戶群，然后他的客戶的經辦人將會直接到我們這里來選葡萄酒，或許金額不是很高，但是這種重復購買讓我們覺得很有信心，因為它是通過客戶口碑來傳播的。他認為現在都是消費者思維，客戶覺得怎么方便，我們就怎么弄。有的單位，我們要親自送貨上門。”有的客人長期購買一款價格適中的酒，我們可以贈送這個系列產品的高端限酒款。久而久之，客人也會在重要場合購買這款高端酒。如果一開始就向客人推薦高端酒，價格或許就會把客人嚇退。有了口感體驗后，再推高端酒反而更容易。 |