作者：佚名 來源：本站原創
廠家都明白經銷商或者酒水營銷和推廣人員進行二次進貨意味著什么，廠家也明白口碑和回頭客意味著什么，既然如此，怎樣才能讓終端在廠家進行二次進貨呢？做為酒水招商、酒水代理、酒水加盟第一網的中國酒商網為您解答這些問題。 一、若想要讓經銷商形成良性的回貨，可以要求企業對相關人員進行培訓，培訓內容基本包括產品知識、推薦產品介紹技巧；或者利用宣傳、促銷的方式對目標消費群體進行產品認知教育、消費引導，并且在此基礎上加強對售點的相關人員溝通和培訓，特別是針對目標消費群需要制定“一對一”的宣傳、促銷活動。 二、我們應該深入的了解具體市場的渠道分布和渠道類別并且需要找出適合具體產品的渠道資源。廠家也要對所選擇的具體銷售點所處位置、營業狀況、推廣能力、銷售能力進行良性的統計和分析。特別是要對實現上貨的部分網點，要根據綜合評價來劃分級別并盡可能的做到分級管理。 三、廠家通過具體的方法來制定階段性的獎勵政策，用額外的利益捆牢銷售點。也可以協議銷售，以書面的形式來明確確立對方的長期利益。要明白集中突破消費者對產品的認知和認可的教育，要明白消費者的認可對產品和商家的重要性。 四、正確的認識和發展新的市場、新的產品的營銷工作，制訂正確合理的營銷方案，這個方案必須是有別于一般營銷工作的特別方案。廠家需要將新市場、新產品的營銷看成是一個可持續發展的過程，并重點做好前期的引導工作。最重要的是做好銷售點跟蹤管理，對銷售過程中出現的阻力尤其是消費者的認知阻力以便于及時解決。 |