作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
要做好酒水生意，人際關(guān)系是少不了的。那么對(duì)紅酒經(jīng)銷商來講，酒水團(tuán)購的客戶怎么來呢? 為了不浪費(fèi)時(shí)間、金錢和精力，我們從哪里去了解所要的目標(biāo)客戶及這些潛在目標(biāo)客戶的基本資料和目標(biāo)客戶從何而來呢?
我們應(yīng)該根據(jù)自己酒水招商公司里紅酒的價(jià)格定位、市場(chǎng)情況及經(jīng)驗(yàn)，劃定一個(gè)酒水客戶的范圍，在這個(gè)范圍內(nèi)尋找酒水客戶。
1、查閱各種資料尋找新的酒水客戶，包含工商企業(yè)的名錄、電話簿、工商企業(yè)地圖冊(cè)、統(tǒng)計(jì)資料、專業(yè)書報(bào)、雜志、各種社團(tuán)組織的名冊(cè)等。一家紅酒招商企業(yè)要求銷售人員把經(jīng)常在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播以及街頭的廣告載體上露面，作為收集信息的中心對(duì)象。但是在收集過程中要對(duì)資料的來源與資料的提供者進(jìn)行分析，以確認(rèn)資料信息的可靠性以及資料出現(xiàn)的時(shí)間。
2、把你的酒水產(chǎn)品信息貼到網(wǎng)上，也可以吸引一些酒水客戶。另外，政府采購的信息也會(huì)刊登在網(wǎng)上，上網(wǎng)就可以查詢到政府的采購需求信息。而且目前已經(jīng)有幾十萬家公司在新浪和搜狐黃頁上登錄，查詢的時(shí)候也很方便，只需要上網(wǎng)費(fèi)和上網(wǎng)的時(shí)間，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上登錄的時(shí)候需要交錢，所以都是比較活躍的酒水公司，準(zhǔn)確率很高，只是交易時(shí)注意不要碰上騙子公司。如果大家不確定這家公司是不是真實(shí)可靠的，可以查查該公司的相關(guān)證書。
3、各種展覽會(huì)、信息交流會(huì)、信息發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等一些會(huì)議上，能開發(fā)出許多新酒水客戶。
4、香港的企業(yè)界中流傳一句銷售格言：“親戚朋友是自己生意上的扶手棍。”查閱電話號(hào)碼以及利用私人關(guān)系，是業(yè)務(wù)員開發(fā)新酒水客戶的基本方法。成功的酒水業(yè)務(wù)人員是愛動(dòng)腦筋、富有創(chuàng)意的人，他們善于用獨(dú)到的方法開發(fā)新酒水客戶。 |