作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒經銷商選擇中高端品牌是其發(fā)展的必由之路，如果能遇到一款好的中高端白酒品牌，不僅能使其銷售業(yè)績、品牌以及利潤都可以得到極大的提升，而且可以利用這一好的品牌帶動整個銷售網絡的建立、健全，從而可以長期穩(wěn)定的發(fā)展。
但是，由于各個經銷商的經營規(guī)模不一、起點也不盡相同，不少經銷商對中高端白酒市場的認識并不是多充分，盲目“試水”中高端品牌，從而導致經銷商在運作中高端品牌文章來源華夏酒報的過程中呈現(xiàn)出“幾家歡樂幾家愁”的現(xiàn)象。
一款好的中高端白酒品牌應該是真正能滿足消費者需求的品牌，通常由產品的核心、包裝及附加價值組成。而這三部分因素所對應的消費者需求分別是使用需求、心理需求、潛在需求。 選擇適合的品牌
全國的品牌領銜高端，地方的品牌割據市場。有機會抓住機會，沒有機會也要創(chuàng)造機會去做大品牌，經銷商與大型白酒加盟企業(yè)合作就要抓住機會，大企業(yè)肯定會對經銷商要求嚴格。因為經銷商的營銷運作力=品牌力+產品力+策劃力。在很大程度上，品牌力的強弱決定該中高端產品的生命周期，品牌力的強弱直接影響經銷商營銷力的運作過程。例如有些二、三線品牌的中高端產品雖然利差空間非常大，但因為它是一個弱勢品牌，沒有強勢的營銷作為支撐，就會嚴重限制品牌的發(fā)展空間。 評估自身的資源
因為中高端產品的價值與價格相對較高，產品的消費量也有限，消費群體有限，和普通中低端白酒有共性的地方并不多。
如果沒有中高端白酒經銷的經驗，經銷商要經營中高端新品的難度就很大，對這些產品的目標市場、選擇和進入渠道、價格政策的掌控、操作模式都很難一下適應和掌控。如果經銷商沒有相應的人脈資源和資金實力以及企業(yè)對經銷商的大力支持，運作中高端產品時就會受到限制。 調查市場的現(xiàn)狀
未做調查就沒發(fā)言權。如果經銷商沒有對要運作的市場進行周密的調查和對要選擇的產品進行市場驗證，會容易做出錯誤的決策。
由此來看，經銷商要進行大量的市場調查，在激勵競爭的市場環(huán)境中發(fā)現(xiàn)并找到合適的中高端白酒品牌；通過驗證所選品牌在消費者心中的位置、產品受歡迎程度、品牌的知名度等，調正相應的市場戰(zhàn)略與策略；通過對自己所選品牌的區(qū)域市場的主要競爭對手的優(yōu)勢與劣勢進行分析與研究，不斷與企業(yè)進行溝通以獲得企業(yè)的支持增強自身的競爭力，這樣自己所選擇的產品才能在競爭中立于不敗之地。 白酒經銷商和酒水代理商在選擇中高端白酒品牌時，只有對所運作市場及所選擇產品進行充分調查和驗證，然后結合自身的資源就會在選擇產品時避免常規(guī)性錯誤的發(fā)生，才能使所選擇的產品給公司帶來更大的利潤空間，經營運作也會更上一層樓。 |