作者：佚名 來源：本站原創
做中國區總酒水代理肯定就不能再找代理商了，而是要直接找公司總部聯系了。招募國別代理商的工作一般是酒水加盟企業的市場部或是渠道部負責，最便捷的方法就是找到該廠商負責這些部門的人面談，或是先找到這些部門的聯系方式，先通過電話或是郵件聯系取得詳細負責人的聯系方式。 有些廠商是不設中國區總代理商，而是把若干省份劃分成一個銷售區，例如華南區、華中區、華東區、西南區、西北區、華北區、南方區、北方區、西部、東部等，每個地區對應一個一級酒水代理商。這種情況，如果想做一級代理商，還是需要直接找廠商總部，或是找其市場部門和渠道部門。 有的廠商只針對每個省設置一個一級代理商，這種情況下，要做省級代理商，同樣需要直接找公司總部或銷售部門。對于設置大區銷售的廠商，想要做其省級代理商，最好直接找該大區代理商。 在省級銷售區下，一般由省級代理商設置地級市代理商，想要做地級市代理商，直接去找省級代理商即可；也有些廠商由于規模過小，銷售區域也不大，甚至沒有省級代理商，而是直管相應的地市級代理商，這種小廠商的商品代理可以直接找廠家。 很多縣級市的代理商都是由地級市代理商授權，這種情況下，想要做縣級代理找廠商的地級市代理商；有的廠商是由省級代理商直接授權縣級代理商，因此，要做縣級代理商就直接找省級代理商。 鄉鎮級代理商直接去找縣級代理商，如果廠商沒設縣級代理，找地級市代理商即可。事實上，一些實力小的廠商或其代理商通常不設鄉鎮級代理商了，產品到了一級鄉鎮也不受保護，誰都能夠到地級市代理商或是縣級代理商那里進貨。 事實上，大部分廠商的業務區域劃分和渠道體系很復雜，并不是按照行政區劃來劃分的，所以有很多人找不到上一級代理商。不管什么情況，如果找不到上級代理商又想要進一步了解商機，就可以直接找廠商總部或是其市場部門的聯系方式，這樣就能直接了解到該跟誰接觸談判了，此外，也可以通過聯系那些將來不會同自己存在業務沖突的同級代理商找到上一級代理商。 |