作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在社會(huì)化分工越來越細(xì)，酒水招商企業(yè)在不斷發(fā)展和轉(zhuǎn)型，酒水企業(yè)管理及市場(chǎng)問題也越來越多，白酒招商企業(yè)經(jīng)營者面臨著一系列的困惑。同時(shí)，酒水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，要求酒水類的在經(jīng)營上更加專業(yè)化、規(guī)模化和系統(tǒng)化。 而在傳統(tǒng)營銷中，中小酒水企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小，資金比較薄弱，雖然技術(shù)好、產(chǎn)品質(zhì)量高，但是由于營銷的渠道不通暢、與酒水商溝通困難、專業(yè)性不強(qiáng)等因素，使其在營銷過程中存在各種各樣的問題，錯(cuò)過了很多機(jī)會(huì)。比如，越來越多的中小酒類企業(yè)在大中城市難以找到合適的經(jīng)銷商，也沒有能力在這些大城市建立自己的分公司。但他們卻有著非常強(qiáng)烈的到大中城市去拓展市場(chǎng)、到大中城市里去展示宣傳自己產(chǎn)品的愿望。 面對(duì)激烈的市場(chǎng)需要，現(xiàn)在國內(nèi)酒類市場(chǎng)出現(xiàn)了一種全新的服務(wù)模式——營銷托管，越來越多的酒水企業(yè)常將企業(yè)品牌形象包裝、市場(chǎng)推廣、渠道拓展等酒水營銷項(xiàng)目外包給營銷策劃實(shí)力強(qiáng)、專業(yè)基礎(chǔ)好的酒水營銷服務(wù)提供商。這顛覆了酒水企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式，并給酒水企帶來了前所未有的機(jī)遇。 何謂營銷托管?它是指酒水企業(yè)將營銷業(yè)務(wù)的全部或者部分項(xiàng)目委托給專業(yè)的營銷策劃公司，營銷策劃公司以酒水企業(yè)組織的名義進(jìn)行市場(chǎng)管理或項(xiàng)目實(shí)施。企業(yè)通過契約形式，明確營銷目標(biāo)和市場(chǎng)投入，確定雙方的權(quán)利和義務(wù)，并借助專業(yè)營銷策劃公司的資源優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營管理優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速突破的目標(biāo)。 托管營銷 開創(chuàng)酒水營銷新局面 在日常的酒水類品牌推廣廣告宣傳中，企業(yè)普遍認(rèn)為，酒水品牌建設(shè)一直遵循循序漸進(jìn)，品牌形成在于積累習(xí)慣，特別在區(qū)域市場(chǎng)操作中，從終端形象顯示、品牌廣告沖擊、口碑傳承等方式，多元化、長期性的基礎(chǔ)構(gòu)建，才會(huì)形成強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。這就預(yù)示著一個(gè)新品牌要在一區(qū)域市場(chǎng)打開市場(chǎng)，必需要犧牲時(shí)間和大量的資源投入為代價(jià)，才能舉起品牌大旗，實(shí)現(xiàn)快速盈利。 但以往這對(duì)多數(shù)酒水企來說，只能是望洋興嘆。“托管制營銷模式”卻使得酒水廠商在開業(yè)初期就能快速地打開市場(chǎng)局面，實(shí)現(xiàn)酒水銷量和品牌宣傳雙管齊下，形成一種“以銷量促進(jìn)品牌宣傳，以酒水品牌宣傳增加銷量的良性發(fā)展模式”。 可以說，營銷托管彌補(bǔ)了一些營銷咨詢公司只說不做、只做營銷方案不管執(zhí)行的短板，更多地從實(shí)戰(zhàn)操作入手，注重目標(biāo)、過程、結(jié)果的三重管控，是企業(yè)真正需要的營銷策劃和銷售支持模式。 |