作者：佚名 來源：本站原創
凡事預則立，不預則廢。招商要想出彩，需要制定計劃，合理分工，周密安排好以下五項工作：
第一，采用合適的招商手段與技巧。企業要選定適合自身的招商方法，既不能太嚴，以致無人應召；也不能太寬，任何人都允許進來。但可以對符合條件且擁有一定實力的經銷商設立門檻，制定恰到好處的相關招商標準，這樣能讓獲此代理權限的經銷商珍惜機會，更好地做強產品、做響品牌、做大市場。
第二，制定務實的相關招商政策。招商政策制定得合理與否直接關系到能不能吸引優秀經銷商前來加盟。因此，招商政策制定時要富有誘惑力，但必須誠實可信，不能忽悠經銷商。同時，招商政策要盡量多元化，除了鋪底金、返利、折扣等常規政策以及相關退換貨條件外，也可以根據首付款的相關標準，設置給予店面買斷費用的支持，促銷支持、理貨人員支持，給予促銷品支持等政策。對于完成年度任務符合年獎標準的，企業還可以設置出國旅游、提供培訓學習機會等獎勵以激發經銷商的銷售潛力。
第三，明確招商的步驟與檔期安排。招商不想臨時抱佛腳，就要明確相關的招商步驟與日期排程，可以成立專業的招商部門來明確組織架構以及具體的人事崗位職責，將招商的步驟及相應工作具體落實到相應的人員，做到人人有指標，人人有壓力，人人有動力，要具體的設置工作指標考核獎懲規定，保證招商活動地推進。同時，在日程安排上，要把招商會議的安排、宣傳媒體的選擇、邀請函的發放、物料的準備、應急方案的預備等方面都進行合理籌劃并限時完成，讓各項工作協調進行。
第四，組建并培訓招商隊伍人員。在預備招商會期間著手對參會工作人員進行會議制度與管理規定、實用商務禮儀、標準話術、談判技巧等進行強化培訓，打造一支作風超群、技能卓越的招商隊伍，體現酒水加盟企業良好的企業形象與內在魅力，這樣會很容易吸引經銷商的踴躍參與及加盟。
第五，做好招商的各項預算。做好預算避免在招商會期間由于費用的預算不足或者不合理而掉鏈子。招商會一般涉及三方面的費用：1.宣傳費，用于宣傳渠道費用、媒體廣告費用等；2.業務費用，包括會務費用、通訊費用、發函費用、差旅費用等；3.機動費用，用于臨時突發事件的支付，例如：與會贈品、額外獎品、宣傳品等，所以機動費用要預留充足，防止因為費用不足使招商效果大打折扣。
總之，白酒招商企業只有與酒水代理商和酒水經銷商同發展、共命運，真正達到戰略合作關系，招商才能促使企業與經銷商真正聯姻，這樣才能抵達戰略雙贏的成功彼岸。 |