作者：佚名 來源：本站原創
現在白酒產品隨著競爭的加大銷售量也越來越小的，大多數白酒品牌不僅是在熱銷季節很難賣出去，而且在淡季更是慘淡經營，那么，白酒這類產品怎樣才能提高銷售量。 首先分析一下銷售不暢的幾大主要原因所在： 1、飲料和啤酒等產品是夏天的必須品，白酒要想在夏天實現較大的銷量，就要在產品種類與檔次做出。總的來說，在夏季，高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷售量變化不是很大，所以，要留住白酒的主流消費群以及潛在消費群，在夏季是不宜主推高度酒的，但高度酒依然在售賣，沒有調整合適的銷售結構。 3、對白酒加盟企業來說每逢白酒淡季，廠家與代理商及終端零售商由于沒有形成有效的合力這是一方面，另一面是廠家和代理商對淡季營銷戰術沒有進行徹底的灌輸與執行，經銷商和廠家的想法往往相違背;還有就是經銷商在淡季缺乏主動意識，把主要精力投入到其它暢銷產品上去了，這樣一來，導致淡季更淡。
在淡季從哪幾方面入手呢？ 1、在淡季到來前做好一切準備： 淡季壓貨不僅是白酒加盟企業的普遍的市場現象也是各個行業的通病，主要問題有：白酒的品質問題(象質量、口感等)、產品價格問題、市場推廣問題(如推廣方式不妥)、購買力問題(如銷售不對路)、廠商合作問題、知名度問題。一般情況下，品質問題廠家可以改進，價格問題廠商雙方可以協調解決，推廣問題問題是最大眾化的，我們可以在酒水招商網上進行一些宣傳推廣，前邊的問題解決了，后邊的問題才會緩解。
根據不同的消費層次和消費習慣調整在淡季的經營品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，中低檔酒的購買者其實是真正喝酒的消費群體，主要集中分布在城市低端和農村市場，白酒銷售量相對旺季肯定減少，所以，可針對小瓶酒進行推廣；對中檔消費層次的人來說，可促銷一些低度酒；高檔消費層次的人他們多習慣于夏季喝紅酒或啤酒，購買的高檔酒一般也是主要是商務應酬、會議宴請或饋贈方面。所以，針對這部分消費者應在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。 另外，我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種，通過差異化優勢和競爭品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個熱身準備運動。 |