作者：佚名 來源：本站原創
如今酒水在人們的生活中占領著重要的地位，人員聚集的場所更是酒的天下，有多少生意是在酒場商談成合作的，高興的時候大家喝酒慶祝，不高興的時候喜歡借酒消愁。在這個酒水時代市場上充滿著激烈的競爭，很多企業每天都在為酒水招商工作而奔波，成功招商的數不勝數，但是也有很多費了很大功夫都沒有談到理想的合作伙伴，通過酒水招商企業把產品推出去贏得利潤，酒水加盟商和酒水代理通過先購買產品最終再以高于成本價的價格賣出去，獲取利潤，那么究竟怎么招商才能讓合作方信任并樂意合作呢，為什么會有那么多的招商失敗呢，以下幾點肯定有沒有做到位的： 錯誤的招商意識，把招商工作看成簡單的互利關系，我提供產品得到我應得的利潤，你有產品就可以為自己創造財富。并沒有認真考慮過如何促使招商成功，怎樣才能使商家主動找上門。現在的招商公司那么多，你的產品又存在什么特別之處讓人選擇呢，你總得給一個能夠讓人家信服、非常樂意合作的理由，要不然面對諸多的選擇，怎么會選擇你呢。 沒有做好中分的招商工作準備，純屬應付工作的硬式招商形式，事先也不去策劃，與客戶交談的過程中只是一再夸自己的產品好，可是現在產品同化的越來越多，你又說不清楚你的產品究竟與其他企業的產品相比存在哪些過人之處，不會對公司、對產品進行包裝，談話過程中也不懂得技巧，不知道多討論些客戶關心的問題，對于客戶訊在的顧慮不能徹底解決，只是給客戶一種赤裸裸的推銷的感覺。只顧增多網點，可是很多營業額都不怎么樣。有的業績嚴重下滑最終導致支撐不下去而散體，致使企業的口碑也慢慢不如從前，合作的客戶難以支撐的時候只能選擇放棄。 招商團隊沒有進行嚴格的培訓，沒有制定有效的招商政策，只是一再的催促招商工作的進行，急于實現工作目標，根本沒有具體了解當地的市場，各地區經濟發展的快慢有很大差異，所以必要時招商計劃要進行及時的調整。招商工作的次重點部分，業務員的談判能力弱，都會導致合作的失敗，所以必須組建專業、有實力的招商團隊。中國酒商網有關于酒水招商的更多相關內容供大家參考。 |