作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
培育一個(gè)品牌需要注入文化理念，白酒的品牌文化必須被目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)同和欣賞，那么，酒水加盟企業(yè)和酒水代理商如何讓消費(fèi)者記住你的品牌、留下印象、愿意購(gòu)買(mǎi)？酒商可以下幾個(gè)角度進(jìn)行突破：
1.品牌核心價(jià)值
品牌核心價(jià)值是品牌和企業(yè)存在的根基。白酒品牌留給消費(fèi)者的印象是來(lái)自許多方面，比如釀造工藝、歷史文化、香型、酒體、口感、包裝等，但是消費(fèi)者記憶有限，記住品牌的方方面面是不可能。因此，酒商需要將品牌的核心價(jià)值和核心定位展現(xiàn)給消費(fèi)者。
2.提煉概念點(diǎn)
依據(jù)品牌的核心價(jià)值找出一個(gè)恰當(dāng)而新穎的概念詞來(lái)描述該核心價(jià)值。提煉概念詞就是為了讓消費(fèi)者更容易記住且有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌，從而將該酒的核心價(jià)值迅速傳遞給消費(fèi)者。
3.精煉品牌名稱
品牌名稱的提煉是根據(jù)品牌的核心價(jià)值來(lái)擬定的、要有極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，讓消費(fèi)者通過(guò)名稱就能夠聯(lián)想到核心價(jià)值，產(chǎn)生共鳴和需求。概念詞與品牌名稱可以相同。
4.提煉利益點(diǎn)
核心價(jià)值以及概念點(diǎn)是品牌所傳達(dá)的產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn)，為的是更快、更精準(zhǔn)地吸引消費(fèi)者，使之產(chǎn)生興趣，是企業(yè)宣傳時(shí)必須重點(diǎn)突出的利益點(diǎn)；但并不代表沒(méi)有其他利益，可以提煉其他的利益點(diǎn)，讓消費(fèi)者更加喜歡。一款產(chǎn)品有很多價(jià)值點(diǎn)，也許某款產(chǎn)品酒質(zhì)最突出，但是在其他方面，例如包裝設(shè)計(jì)、品牌知名度、性價(jià)比等都可以成為加分項(xiàng)。
5.提煉支持點(diǎn)
支持點(diǎn)是核心價(jià)值與利益點(diǎn)的有效支撐點(diǎn)，提煉支持點(diǎn)就是為了更好地獲得消費(fèi)者的信任。
6.提煉廣告語(yǔ)
廣告語(yǔ)是核心價(jià)值與利益點(diǎn)的高度濃縮，可以向消費(fèi)者傳達(dá)一種長(zhǎng)期不變的價(jià)值。優(yōu)秀的廣告語(yǔ)可以吸引人的關(guān)注，讓人記憶深刻，且便于傳播。
7.創(chuàng)作主形象
富有創(chuàng)意、視覺(jué)化的品牌形象能夠快速吸引消費(fèi)者且能直觀地傳達(dá)品牌價(jià)值與利益，同時(shí)更利于宣傳與展現(xiàn)。主形象就是一個(gè)品牌以上六點(diǎn)的視覺(jué)化表現(xiàn)。
也許一款產(chǎn)品想要做到迅速打造品牌影響力并不容易，但通過(guò)價(jià)值的積累、最起碼可以獲得小范圍的品牌力量，俗話說(shuō)：“不積跬步無(wú)以至千里”，只要方向正確、堅(jiān)持到底，最終一定會(huì)等到勝利的曙光。 |