如果能從廠家要來費用和資源的支持，對于經銷商來講是件好事，畢竟不用掏經銷商老板自己的腰包。聰明的經銷商也善于利用廠家的資源，獲得更大的支持。那如何能讓廠家支持經銷商呢？ 一、讓酒水加盟企業看到經銷商所在市場的容量和潛力 酒水加盟企業的首要任務就是達成銷量目標，不管是區域的還是全國的。如果能讓廠家看到經銷商所在市場是個市場大蛋糕，有很大的容量或者有非常大的開發的潛力，從業務到高層都能為完成廠家的銷售任務“添磚加瓦”，廠家就會非常感興趣。 二、對廠家承諾投入和銷量 當地市場畢竟是經銷商經營的，如果收獲了，最大的受益者也是經銷商本身。經銷商一定要讓廠家看到自己投入市場的決心和力度，并真刀實槍的拿出資源來投入，想空手套白狼“忽悠”廠家越來越困難，也越來越不現實了。經銷商承諾投入大部分或至少一半，廠家才能決定是否投入，投入多少。經銷商還要向廠家承諾銷量目標，廠家才敢大投入，畢竟投入是為了產出，沒有產出的投入，是誰也不愿意投的。經銷商如果向廠家承諾超過廠家預期的銷量目標（比如廠家定的目標是年度500萬,經銷商承諾的是1000萬），就可以說服廠家拿到更多的支持資源。 三、持有具體可行的執行方案 對廠家承諾了銷量目標，光喊口號是沒有的，必須落實到具體的行動上來，比如終端增加多少人員，增加多少車輛，增加多少專賣店，擴大多大的店面面積，如何重新裝修，如何做大型的推廣，如何做廣告宣傳，如何做上量的促銷活動，何時做等，都必須有可行的執行方案，并能讓廠家看到在一步一步地落實。 四、爭取成為廠家的模范樣板市場 打造模范市場、樹立樣板店對廠家是非常有吸引力的，畢竟是耳聽為虛，眼見為實。廠家如果沒有樣板市場、樣板店，對其他經銷商的推廣和說服力是非常有限的。如果經銷商能主動要求、積極配合成為廠家的樣板店、樣板市場，廠家是愿意多投資源的，甚至給經銷商吃"小灶"，這時候，是相對容易拿到廠家更多支持資源的。
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