| 如何巧借廠家之力發展自己？ |
作者：佚名 來源：本站原創
中小型經銷商在發展的過程中面臨著實力不如大客戶，經銷的品牌動銷力也可能不如大客戶，導致渠道相對不健全，人車財等不匹配的尷尬創業發展場面。發展中的中小型經銷商在經銷有一定實力的品牌酒水招商廠家的產品時候，除了通常的營銷創新和市場開拓之外，必然要先學會向這類資源的酒水廠家“借人”。那么，應該怎么借呢?中國酒商網認為有以下幾個方面。
向酒水廠家的基層人員“借”力
廠家支持人員對經銷商來說是很有力度的事情，一是廠家的人員相對素質高些，二是廠家人員的歸屬感比較強，離職率相對較低，業務人員因為本身是廠家人員而有一定的滿足感，也能提高工作的激情。因此，經銷商可以向廠家要求人員的支持，如果廠家有支持，那可以要求追加支持。
這樣的好處是可以盡快增加人員，也可以分擔經銷商的部分人員投入，由廠家承擔基本工資，經銷商出提成。當然廠家會以任務量、渠道建設等要求來置換支持，那么在協商的過程中經銷商可以認真核實當地市場的潛力和自己的操作力度，如果通過努力可以達到，那何樂而不為呢。
借來的人怎么用?
借來的人，其實就是為自己經銷的專項品牌服務的專人。首先作為廠家支持的終端類業務代表，承載著雙重管理的職能，經銷商老板一定不要咄咄逼人，忘記了這類人還有廠家的份，千萬不要把管理權全部都抓在自己的手里。
在和廠家經理日常溝通過程中，秉承尊重白酒招商廠家領導、感謝給予支持的心態建立良好的合作關系，因為良好的合作關系和人員管理，對廠家來說也是一種交代。此外，和廠家人員共同管理，真實反映該員工的銷售數據和任務達成，工作中的進步和不足，將這樣的人員培養成為自己銷售隊伍中的骨干甚至是主管級別的重要人物，這樣才能發揮人員價值。 |
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