作者：佚名 來源：本站原創
如果一個企業想在一種產品上取得真正的成功，就必須要深度的去了解購買這類產品的消費者心理，更要抓住其消費背后的本質，只有了解了這些才能在產品營銷與推廣有章有法，有輕有重，在這些基礎上面才能快速高效取得成功。中國酒商網在推廣低端大眾酒這一問題上面有幾招，分享給酒水招商、酒水代理的大家。 低端酒的消費屬性可以大致歸類于快消品屬性，消費的主要群體多是平頭百姓，且自飲者居多，這一類的消費者更多的是講究“實惠”，白酒的流行性主要體現在“面子”上面，即：大家喝什么，我就喝什么，不丟面子，就可以了。 低端酒的營銷本質就是一定要能夠制造流行性，而營銷模式就是深度營銷模式。 就低端酒而言，制造流行的手法有三： 一是，通過獨特差異性的情感文化制造的流行，如金六福的福文化、小刀酒的“刀文化”、東北酒的“代言人”文化等，其中通過強大的電視、廣播、戶外等傳播路徑更能快速的制造流行； 二是，通過促銷戰術創造流行，如黑土地打火機，老村長、龍江家園等蓋內設獎等，通過強大的分銷能力以及覆蓋性終端氛圍營造，更能快速制造流行； 三是，通過消費體驗、消費者的口碑傳播創造的流行，這種流行品主要因為其品質過硬，才能慢慢培育起來的流行，相對來說培育周期是非常長的，當然產品流行持續的周期也長。 當然，如今營銷講究的是系統營銷，也許這三個方面可以同時進行進攻，但是我們要明白無論再系統的滴水不漏的營銷戰略戰術，也都必須要有一個側重點，也就是聚焦力量于某一方面進行重點打造與突破，尤其對于新生品牌或者新產品來說，更要根據企業實際承受能力，決定企業營銷戰略戰術的側重點。 記住，低端酒尤其是光瓶酒的營銷過程就是制造流行的過程，沒有流行，就沒有成功。 |