作者：佚名 來源：本站原創
做酒水營銷和酒水推廣的朋友們都知道，打造一個優秀團隊才是做好終端系統化管理的一個基礎。經銷商的人員管理是一個大家都能看見的難題，經銷商在人員管理上有幾個常見的問題是：怎樣才能留住好老員工；怎么管理到位才能提高團隊的執行力；應該怎么做好管理培訓和監督考核；怎么才能增強團隊凝聚力等。中國酒商網在這里帶領管理人員逐個解決這些問題。 首先，對于老員工最開始就要解決他們的后顧之憂，比如，主動為老員工購買養老保險、醫療保險，工資年年或多或少的都有些增長，讓員工年年都有新希望;其次，檢查公司的制度，制定切實可行的制度和流程，嚴格執行。其三是要有仔細的規劃，執行后的考核、獎懲，都要有縝密的考量。其四是要減少人的因素對公司的影響，要用制度管人。 這樣就算企業人員再大的流動，都不會對經銷商的發展造成影響，同時避免了因出現內部小團隊對管理執行力的沖擊。隨后，要尊重你自己的員工，善待自己的員工，善于傾聽員工的心聲，才會讓員工有一種歸屬感和責任感。 其次是做好促銷活動。經銷商對本地市場及消費者更為熟悉，更清楚消費者的需求和心理，這才是促銷活動的核心。促銷活動形式上并不復雜，通常是陳列配合買贈、抽獎以及人員促銷等。經銷商只要留心、用心，很快就能掌握其規律。經銷商策劃這樣的活動，能培養鍛煉經銷商自己的活動策劃人員，逐漸形成行銷策劃的能力，同時擴大自己在終端的影響力和號召力。 當然，有很多的管理問題對于經銷商來說還是具有一定的難度，許多經銷商目前的資源實力和能力水平尚難全部達到，但上述都是門檻較低的管理經驗，我們可以從這些非常簡單方面入手，逐步完善、逐步提升。總之，只要經銷商可以抱著一個良好的學習心態，不斷地為了自身的進步與發展努力，就能夠逐步的最終的完成終端的系統化管理。 |