作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒消費是基于習(xí)慣行為。不同地方有著不同的消費習(xí)慣充分表明了這一點。所以做酒水營銷和酒水推廣的工作人員要特別注意這一點，比如在東北，高粱酒是當(dāng)?shù)叵M的主流；在浙江以及蘇南這一地帶，黃酒的消費人群自然遠遠的高于白酒。但是在現(xiàn)在的禮品酒市場上，由于各地不同的消費習(xí)慣也導(dǎo)致了消費者在禮品酒的選擇上具有差異性。 尤其是在禮品酒這一類別的商品的構(gòu)成元素中選擇不同，比如在品牌、包裝的選擇上各地表現(xiàn)出了不同的現(xiàn)象。 在品牌的重視度方面。大部分地區(qū)還是以品牌放在第一位的，象在北京、杭州、南京、哈爾濱等地的市場上，消費者比較重視禮品酒的產(chǎn)品知名度，特別是在南京市場上。如一位經(jīng)銷禮品酒的商家所言，中秋節(jié)前的禮品酒市場上，基本上就是茅臺、五糧液系列品牌的天下，象一些打擦邊球的產(chǎn)品很難打動消費者。而在天津、太原、西安等地的市場上，對于品牌忠誠度不是很高，尤其是在中低檔市場上，很多不知名的禮品酒在此還有不錯的銷量。 禮品酒在包裝的選擇方面。例如在廣州的市場上，豪華、大氣的包裝會比較吸引消費者的關(guān)注。中國酒商網(wǎng)在最近對廣州市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，有將近三分之一的消費者比較在意禮品酒的包裝如何。而在不同地區(qū)酒水包裝的顏色上也有區(qū)別，象在華北、西南等地區(qū)大紅大黃等喜慶的顏色比較受到消費者喜愛，在華東、華中等地方的消費者則比較青睞以紅色為背景，金黃為主色調(diào)的產(chǎn)品。更多產(chǎn)品資料盡在中國酒商網(wǎng)。 |