作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當我們走到市場上與酒水營銷和酒水推廣的朋友，以及經(jīng)銷商朋友們聊天時，很多經(jīng)銷商朋友都有所反應，現(xiàn)在的酒水生意越來越不好做了。經(jīng)銷商們普遍會想到會問到的一個問題是“經(jīng)銷商的時代是不是即將終結了”其實，雖然目前中國的經(jīng)濟都在面臨著轉型和升級，但也并沒有走到經(jīng)銷商時代終結的地步。但是，做為傳統(tǒng)的經(jīng)銷商來說，一定要能夠做好思維模式的轉變，因此，經(jīng)銷商朋友們要有憂患意識，做好轉型升級的準備工作。 經(jīng)銷商需要做好定位調(diào)整，從過去的經(jīng)銷商的中間商定位調(diào)整到渠道價值創(chuàng)造者定位。傳統(tǒng)認知上，我們一般認為，經(jīng)銷商是通過出賣或者出租渠道資源來實現(xiàn)贏利。在市場營銷進入到營銷3.0時代之后，渠道價值的傳遞以及渠道價值的實現(xiàn)成為企業(yè)對于經(jīng)銷商的提出的更高的要求，而經(jīng)銷商通過渠道的運營所創(chuàng)造的價值恰恰是經(jīng)銷商的贏利來源。經(jīng)銷商所掌控的渠道資源雖然仍然重要，但如何通過這些渠道資源運營產(chǎn)品和品牌，使其創(chuàng)造價值是經(jīng)銷商必須認真思考的問題。 正是基于這樣的定位調(diào)整，經(jīng)銷商對于上下游產(chǎn)業(yè)鏈上資源的導入，以及對于整個渠道資源的整合運營水平，都成為衡量經(jīng)銷商能力和經(jīng)銷商企業(yè)贏利能力的標準。經(jīng)銷商是否能夠得到具有良好市場前景的公司或者產(chǎn)品的青睞，將很大程度上利益于從經(jīng)銷商定位開始的系列調(diào)整，以及調(diào)整所帶來的效果。 品牌成功的經(jīng)銷商都有著自己的獨到營銷管理模式，這個營銷管理模式是經(jīng)銷商的“獨門秘籍”,也是經(jīng)銷商的看家本領更是經(jīng)銷商獲取利潤的法寶，俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”,對于經(jīng)銷商而言營銷管理模式的確定，意味著經(jīng)銷商渠道建設、產(chǎn)品品項組合搭建、營銷系統(tǒng)結構、組織運作流程等等方面確定，這是一個取舍的過程，也是經(jīng)銷商在面對眾多產(chǎn)品進行選擇與否的一個參考標準，如果缺少這樣一個營銷管理模式，經(jīng)銷商就很容易在面對眾多的誘惑時不知道取舍。 現(xiàn)代經(jīng)銷商和傳統(tǒng)經(jīng)銷商相比來說，兩者之間明顯的區(qū)別標簽是定位、品牌、服務等。上游的企業(yè)由粗放式經(jīng)營進入到精準化運營的轉型已經(jīng)完成，這時，企業(yè)在尋找經(jīng)銷商的時候也提出了更為嚴格的標準，具有明確的定位，是一個強勢的品牌專業(yè)營銷執(zhí)行機構，可以提供出來強大的渠道服務能力，這三條非常重要的選擇會成為選擇經(jīng)銷商的標準。中國酒商網(wǎng)就這些問題都有詳細解答，更多內(nèi)容盡在中國酒商網(wǎng)。 |