作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
一個(gè)合格的酒水營(yíng)銷人員或者酒水推廣人員都知道，更好的匹配策略才更容易取得鋪貨的成功，更好的體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。具體的方式方法中國(guó)酒商網(wǎng)為您解答。 1、為了配合鋪貨的順利進(jìn)行，企業(yè)可以提前就開始在地方的媒體上進(jìn)行造勢(shì)，比如當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視、戶外等廣告媒體，這樣充分引起網(wǎng)點(diǎn)關(guān)注，也可以利用終端店外的海報(bào)張貼、條幅等方式來(lái)營(yíng)造地面聲勢(shì)。有實(shí)力和條件的廠家也可以選擇規(guī)格高一點(diǎn)的酒店召開“新品上市會(huì)”，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐恼毮懿块T、經(jīng)銷商、媒體參加，擴(kuò)大品牌影響。 2、統(tǒng)一說(shuō)辭與話術(shù)在鋪貨推廣中能夠高度彰顯業(yè)務(wù)的專業(yè)素質(zhì)，而且有效避免業(yè)務(wù)人員的即興發(fā)揮，不著邊際。比如產(chǎn)品自身的特點(diǎn)、政策、操作市場(chǎng)策略、如何幫助客戶動(dòng)銷等等。如果需要介紹酒質(zhì)特點(diǎn)，最好可以請(qǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)品嘗，然后再介紹采用了什么樣的基酒調(diào)制，有什么樣的獨(dú)特品質(zhì)，品酒大師的一些好評(píng)等等說(shuō)辭。 3、合理鋪貨量，能夠讓客戶產(chǎn)生產(chǎn)品快速地動(dòng)銷的錯(cuò)覺(jué)感，首輪鋪貨，一個(gè)單品進(jìn)一件，這樣既能保證產(chǎn)品陳列的需要，又能保證客戶有產(chǎn)品銷售。由于進(jìn)貨少、進(jìn)貨頻率就會(huì)高，當(dāng)然客戶不會(huì)主導(dǎo)進(jìn)貨，這時(shí)業(yè)務(wù)必須做好跟蹤維護(hù)工作。 4、很多終端店看重的有時(shí)不是你的產(chǎn)品，而是你鋪貨時(shí)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷品至關(guān)重要。比如鋪貨坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、開戶獎(jiǎng)勵(lì)、促銷品支持、免費(fèi)產(chǎn)品、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等，讓客戶感覺(jué)占便宜，相對(duì)而言就容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金鋪貨。 5、在重點(diǎn)區(qū)域的市場(chǎng)選擇重點(diǎn)的終端逐一進(jìn)行突破，通過(guò)示范效應(yīng)來(lái)進(jìn)行以點(diǎn)帶面的方式鋪貨。在新品的鋪貨中選擇企業(yè)可以選擇原有的老客戶或關(guān)系客戶進(jìn)行特殊政策的鋪貨，獎(jiǎng)勵(lì)快速建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標(biāo)桿，憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨，達(dá)到以點(diǎn)的啟動(dòng)來(lái)拉動(dòng)面的鋪貨目的，利用有效的鋪貨搶占渠道資源。 6、酒水的業(yè)務(wù)員在鋪貨的過(guò)程中非常容易選擇關(guān)系店，也就是面對(duì)陌生店會(huì)有害怕與抵觸的情緒，這樣在無(wú)形當(dāng)中自然就會(huì)失去很多的有效終端。 7、鋪貨的時(shí)候，有條件可以建立起來(lái)多人組成的推廣車隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)鋪貨，利用人多的團(tuán)隊(duì)來(lái)打一場(chǎng)心理戰(zhàn)，也可以通過(guò)鋪貨車隊(duì)的游街來(lái)造勢(shì)，這種方法更容易激起吸引力，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。鋪貨的過(guò)程中要對(duì)團(tuán)隊(duì)所有成員進(jìn)行明確分工，通過(guò)一整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)順利鋪貨。 |