作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很多酒水企業(yè)把絕大部分時(shí)間都花在渠道，終端，促銷，上面，傳統(tǒng)的酒水營銷和酒水推廣模式已經(jīng)不能夠滿足日益增長的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)水平，更是不能滿足高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的要求，必須創(chuàng)營銷思維，創(chuàng)新營銷模式，才能更好的尋找到新的利潤增長點(diǎn)。中國酒商網(wǎng)整理了六大新招： 一、電話營銷 電話營銷，電話送酒是一種嶄新的現(xiàn)代營銷模式，能讓客人在消費(fèi)中體驗(yàn)到“尊貴享受”的價(jià)值。因?yàn)榫频晗M(fèi)酒水的高昂花費(fèi)，從而也就衍生了“自帶酒水”的消費(fèi)模式。很多消費(fèi)者認(rèn)為自帶酒水請(qǐng)客吃飯時(shí)面子上過不去。而消費(fèi)者通過電話訂購送酒，不但可以避免尷尬，還能體現(xiàn)為客人量身定做的“尊貴感”，增加“消費(fèi)樂趣”以及“酒桌談資”。 二、網(wǎng)絡(luò)營銷 相對(duì)于傳統(tǒng)營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷以其投入低、見效快、不受時(shí)間和地域限制等一系列的優(yōu)勢(shì)贏得了全球范圍內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的青睞。因此在酒類品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的和互聯(lián)網(wǎng)普及的情況下，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行營銷已經(jīng)不能在順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展了，必須開發(fā)新的渠道，那么網(wǎng)絡(luò)渠道便是一片“藍(lán)海”，誰先進(jìn)入，周密策劃，執(zhí)行到位，那么就會(huì)在酒水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)，贏得機(jī)遇，贏得市場(chǎng)。 三、娛樂營銷 我們從來都不缺乏消費(fèi)者，缺乏的是激起消費(fèi)者購買欲望的手段。中國的酒桌文化源遠(yuǎn)流長，但娛樂文化永遠(yuǎn)是主題。如果酒水企業(yè)能夠創(chuàng)造出一種新鮮、娛樂的喝酒方式，不但能給消費(fèi)者帶來一種別樣的體驗(yàn)，還能創(chuàng)造出一種嶄新的營銷手段，并為自己帶來可觀的利潤。下面分享一個(gè)比較有創(chuàng)新的娛樂營銷手段。 五、免費(fèi)營銷 “免費(fèi)營銷”是一種比以往更強(qiáng)烈地吸引著消費(fèi)者的營銷手段，已經(jīng)正在發(fā)展并成為最具吸引力的市場(chǎng)營銷手段之一。免費(fèi)的東西容易收到大眾的喜愛，所以也很容易傳播出去，因此免費(fèi)營銷就具有了強(qiáng)大的生命力。 六、不對(duì)稱營銷 “不對(duì)稱”的這一概念最早是源自哈佛商學(xué)院教授的大作《困境與出路》一書，書里說正是由于一些不對(duì)稱動(dòng)機(jī)的存在，相對(duì)弱勢(shì)的企業(yè)才有機(jī)會(huì)在和比自己強(qiáng)大的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。現(xiàn)今大多數(shù)中國區(qū)域白酒企業(yè)都面臨一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的一個(gè)課題：以小博大、以弱勝強(qiáng)。 |