作者：佚名 來源：本站原創
現代社會的酒水營銷和酒水推廣，應該多多注意以下幾點。 第一，社會上越來越多的消費者都在回歸理性消費。酒水行業消費者消費理性回歸速度也同樣在加速。作為回應，部分先知先覺的酒水廠家也開始主動適應這種趨勢。 第二，市場競爭規律始終在起著決定性的作用。在商業競爭中，任何參與競爭的主體都不得不面對成本的要素，作為生產廠家自然也沒有例外。我們普遍認為，在酒水價格既定的情況下，成本越低，市場競爭能力就一定是越強的。仍然以白酒為例，成本相同的企業，如果是在包裝材料上大力度投入，那么用于酒水方面的投入必然會有所限制，否則只能以犧牲企業部分利潤為代價參與市場競爭。而對于這一常識，消費者已經普遍有所認知。 第三，經銷商在產業價值鏈中的重新定位。隨著產業自身發展的健全與完善，產業各環節參與者必然需要重新調整自身以適應整體產業發展趨勢。經銷商作為產業重要一環，可以預想未來存在的最重要理由就在于能夠更好服務于特定消費群體，而衡量服務的好與壞，最重要的指標就在于能不能從專業的角度向目標客戶提供恰到好處的產品。 其實，就產品本身來說是沒有好與壞之分的，區別只在于合適與不合適，而衡量這種適合性的依據是來源于市場需求的。優秀的經銷商總是能夠依照這種市場的實際需求來選擇產品，通過產品來保持企業與市場的良性互動。相反，具有提升空間的經銷商卻是總愛一味地追逐一些不切實際的東西，結果往往只能是南轅北轍，終不得要領。中國酒商網希望經銷商朋友，擦亮眼睛，火眼識金，找到合適的產品，與他們談一場不分手的戀愛。 |