作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水產(chǎn)品作為經(jīng)銷商運營活動的載體，承載經(jīng)銷商所有商業(yè)夢想。沒有選擇一個好的酒水產(chǎn)品，進直接進行酒水批發(fā)和酒水加盟，那么經(jīng)銷商的商業(yè)美夢終究將是一場黃粱美夢。那么，什么樣的酒水產(chǎn)品才是好產(chǎn)品？經(jīng)銷商怎么選擇經(jīng)銷產(chǎn)品才是有效的呢？ 第一，消費者理性回歸。關(guān)于這一點，已經(jīng)強調(diào)過多次。酒水行業(yè)消費者的消費理性回歸速度在加速，從前認(rèn)為“好的酒水產(chǎn)品=好包裝+好概念+好名字”已經(jīng)開始失效。作為回應(yīng)，部分先知先覺的酒水招商廠家也開始主動適應(yīng)這種趨勢，所以“去掉包裝喝好酒”、“喝酒不喝包裝”、“不被外表蒙蔽，內(nèi)在好才是真的好”等理念在不斷發(fā)酵。 第二，市場競爭規(guī)律始終在起作用。在商業(yè)競爭中，任何參與主體都不得不面對成本要素，作為生產(chǎn)廠家也同樣不例外。我們普遍認(rèn)為，在價格既定的情況下，成本越低，市場競爭能力越強。仍然以白酒為例，成本相同的企業(yè)，在包材上大力度投入(精美包裝盒、高檔水晶瓶等)，那么用于酒水方面的投入必然會有限，否則將不得不以犧牲企業(yè)部分利潤為代價參與市場競爭。而對于這一常識，消費者已經(jīng)普遍有所認(rèn)知。 第三，經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的重新定位。隨著產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的健全與完善，產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)參與者必然需要重新調(diào)整自身以適應(yīng)整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。經(jīng)銷商作為產(chǎn)業(yè)重要一環(huán)，可以預(yù)想未來存在的最重要理由就在于能夠更好服務(wù)于特定消費群體，而衡量服務(wù)的好與壞，最重要的指標(biāo)就在于能不能從專業(yè)的角度向目標(biāo)客戶提供恰到好處的產(chǎn)品。單純通過強有力的渠道掌控力硬性推銷“花瓶型”產(chǎn)品(包裝精美，但品質(zhì)存在缺陷的產(chǎn)品)以期獲取利潤的經(jīng)銷商將越來越難以生存下去。 其實，產(chǎn)品本身沒有好與壞之分，只有適合與不適合，而衡量這種適合性的依據(jù)來源于市場需求。優(yōu)秀的經(jīng)銷商總是能夠依照這種實際需求選擇產(chǎn)品，通過產(chǎn)品保持與市場的良性互動。 |