作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
曾經(jīng)很多都是業(yè)務(wù)員直接提著產(chǎn)品上門推銷，興起了一段時間，但是舊產(chǎn)物總會被新產(chǎn)物所取代，如今社會上門推銷是一種被人厭煩的行為，與客戶家談成功的幾率極低，有時候笑臉相迎也會遭到客戶的橫眉冷眼。現(xiàn)在的酒水加盟企業(yè)進行招商的手段一般都是通過各大媒體宣傳、參加糖酒會，召開酒水產(chǎn)品的發(fā)布會等，通過各種平臺宣傳自家品牌，以達到吸引商家的目的。 酒水招商企業(yè)都有自己的招商法則，不會漫無目的的去選擇合作的酒水代理商，一般會先調(diào)查市場，只有真正了解商家的信譽度，各項實力及規(guī)模的大小，看商家是否有代理的意向，之前有無代理同類或者相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)驗，從眾多商家中選擇有重點意向的客戶進行重點跟進，進一步詳細溝通，最終促成合作。 選擇的商家必須能夠承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和風(fēng)險，必須具有經(jīng)濟和營銷的實力，有自己特別的經(jīng)營理念，更方面都有嚴(yán)格的管理制度，至少有幾項做的比較出色的。雙方必須在信任的基礎(chǔ)上進行合作，對方對要認(rèn)可我們的產(chǎn)品及企業(yè)文化。 在招商洽談的過程中要注意細節(jié)問題，有時候很小的一個細節(jié)就會決定談判的成與敗，個人形象代表著整個公司的形象，一切從大局出發(fā)，通過雙方的愉快溝通，使感情升溫，先成為朋友為合作的順利進行做鋪墊。商家看中的不單單使公司的內(nèi)在美，外在表現(xiàn)也同樣使一個公司實力的展現(xiàn)。所以在溝通過程中要盡量保持微笑，創(chuàng)造一個快樂的談話氣氛，對方說話的時候要看著對方，不能隨意插話，顯示出對對方的尊重。 談判的時候要有邏輯有重點，千萬不能東一句西一句，讓對方感覺到你語無倫次的表達，更不能過分的夸大自己，讓對方感覺到你漂浮不穩(wěn)，盡可能的去討論對方關(guān)注喜歡的話題，給對方留下好感，才能高效的完成合作。 |