作者：佚名 來源：本站原創
中國白酒市場經歷了幾年的調整，行業止跌企穩。白酒市場基本形成了一線品牌、全國知名品牌和二三線強勢品牌地方割據的競爭格局。在競爭日益強烈的酒水市場中，各個品牌比拼的還是綜合實力。顯然經過市場大洗牌，三、四線小品牌幾乎沒有了市場空間，將逐步被汰淘出大眾市場。白酒行業隨著消費環境的深刻變化，也將迎來市場的大轉型。那么，經濟新常態下，中小性酒水招商企業的出路在那里呢?現在中國酒商網就告訴你中小企業如何做，才能生存發展下去? 開辟小眾市場 當下，中小企業不是要從競爭激烈的紅海中殺出來，而是要尋找并鎖定價值藍海。中國人口眾多、地域廣博，小眾市場呈現多樣化和分散化，中小酒企不妨踐行藍海戰略的延伸——長尾理論。長尾理論的基本原理是聚沙成塔，創造市場規模。長尾價值重構目的是滿足個性需求，通過創意和網絡，提供一些更具價值內容，更個性化的東西，在得到消費者認同時，激發其隱性需求，開創一種與傳統面向大眾化完全不同的面向固定細分市場的、個性化的經營模式。 打造特色產品 創新是中小企業的靈魂，而創新的重點則主要聚焦在產品上。產品如何才能夠與消費者產生共鳴，必然要找到消費者的核心需求點。不同的消費群體，不同的市場定位，必然要采取與之匹配的包裝設計。對中小企業來講，打造特色產品才能建立起差異化競爭模式。 做消費者的代言人 處于賣方市場時，企業生產了什么商品，消費者就要接受什么商品，消費者和企業并不在一個平等的地位上。通過對資源的壟斷地位，大企業一直保持著優勢競爭力。在互聯網時代，消費者的話語權得到了釋放。消費者在互聯網時代，逐步成為話語權的擁有者。買方市場的到來，要求企業必須尊重消費者的要求，建立與消費者的溝通管理。 建立直銷體 中國自改革開放以來，渠道是一個自上而下的垂直體系。隨著互聯網的資源共享，渠道必然扁平化。傳統渠道正在面臨危機，在高度同質化的商品和服務中，傳統渠道的交易和溝通成本過高。如何建立一個交易成本和溝通成本都很低的渠道，是中小企業未來面臨的一個命題。當然，與消費者建立直營體是一種大膽的嘗試，這里有大量空間可以想像。 新媒體的網絡社區應用 酒類行業是個非常“傳統”的行業，這一“定義”不僅僅體現在酒產品工藝本身，更體現在酒企所倚賴的營銷模式和載體酒企似乎更鐘情于電視廣告、戶外廣告等傳統媒介，對網絡廣告、網絡營銷一直都不很關注。中小企業可以利用網絡在一些酒水網站上進行酒水代理和酒水招商，構建新的營銷模式和推廣方法。 |