作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
培育一個品牌就像培養(yǎng)一個人，需要注入產(chǎn)品文化理念。白酒的品牌文化必須被目標消費群體認同和欣賞，滿目琳瑯的品牌中，怎樣讓消費者記住你的酒水品牌、留下印象、愿意購買?酒水商可從以下幾個角度進行突破： 1、表達酒水品牌核心價值 酒水品牌的核心價值是品牌存在的根基，也是酒水企業(yè)存在的根基。白酒品牌留給消費者的印象是多方面的，比如釀造工藝、歷史文化、香型、酒體、口感、包裝等，但是消費者的記憶是有限的，不可能記住品牌的方方面面。因此，酒商需要展現(xiàn)給消費者的就是品牌的核心價值和核心定位。 2、提煉概念點 根據(jù)品牌的核心價值，我們需要找出一個恰當而新穎的概念詞來描述該核心價值。為什么要提煉概念詞呢?是為了讓消費者更容易記住且有區(qū)別于競品，能夠?qū)⒃摼频暮诵膬r值迅速傳遞給消費者。 3、精煉品牌名稱 消費者在記品牌時，更多的是記品牌名稱。品牌名稱的提煉是根據(jù)品牌的核心價值來定的、有極強的關(guān)聯(lián)性，為的就是讓消費者能夠過通過名稱聯(lián)想到核心價值，產(chǎn)生共鳴和需求。概念詞與品牌名稱可以是相同的。 4、提煉利益點 核心價值以及概念點是品牌所傳達的產(chǎn)品與服務(wù)特點，為的是更快、更精準地吸引目標消費者，使之產(chǎn)生興趣，是企業(yè)宣傳時重點突出的利益點;但不代表沒有其他利益，提煉其他的利益點，讓消費者更加喜歡。一款產(chǎn)品有很多價值點，也許某款產(chǎn)品酒質(zhì)最突出，但是在其他方面，例如包裝設(shè)計、品牌知名度、性價比等都可以成為加分項。 5、提煉支持點 支持點，就是核心價值與利益點的有效支撐點，之所以提煉支持點是為了讓消費者更好地信任，不是你說好就是好，需要給消費者個信任背書。 6、提煉廣告語 廣告語是核心價值與利益點的高度濃縮，是向消費者傳達一種長期不變的價值。優(yōu)秀的廣告語能夠吸引人的關(guān)注，讓人記憶深刻，且便于傳播。 7、創(chuàng)作主形象 相對于口頭傳達，富有創(chuàng)意、視覺化的產(chǎn)品品牌形象表現(xiàn)，能夠快速吸引消費者且能直觀地傳達品牌價值與利益，同時更利于宣傳展現(xiàn)。主形象就是這個品牌以上六點的視覺化表現(xiàn)，如同人一樣，特點突出(核心價值)、有好名字(品牌名稱、概念點)、有其他專長(利益點)、證書榮譽口碑齊備(支持點)、座右銘響亮(廣告語)，還有很漂亮的外形，人中龍鳳，不過如此。 深處調(diào)整期，迷茫、焦慮不應(yīng)成為酒水商的主旋律，更多的是思考品牌價值的挖掘、塑造、傳遞，這是品牌成長的基礎(chǔ)，更是酒水招商企業(yè)發(fā)展的方向。也許一款產(chǎn)品做不到迅速打造品牌影響力，但通過價值的積累、最起碼可以小范圍地獲得品牌力量，不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海，只要方向正確、堅持總會有招來很多的酒水代理商和酒水批發(fā)商等。 |