作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在做酒水營銷和酒水推廣的人員都發(fā)現(xiàn)，白酒行業(yè)的內部和外部都發(fā)生了一系列顯著或者不顯著的變化，而這些變化卻在潛移默化地影響著行業(yè)發(fā)展走向。作為以酒水銷售為生的生意人，忽視了一些重要環(huán)境要素的改變，盲目導入一些營銷變革所帶來的結果必然是徒勞無益的。中國酒商網(wǎng)將對這一現(xiàn)象為大家進行解讀。 自從2012年和以后，酒水行業(yè)價格持續(xù)增長的發(fā)展勢頭不再，白酒產業(yè)與國民經濟發(fā)展高度相關，伴隨著國內經濟高位回落白酒產業(yè)也迅速步入新的發(fā)展常態(tài)，眾多酒水企業(yè)開始陷入經營困境。根據(jù)行業(yè)發(fā)展普遍規(guī)律，匯量式增長難以為繼，結構性增長必將接力發(fā)展。酒水行業(yè)進入結構性增長階段之后，消費升級、通過品類細分擴大消費群體以及優(yōu)勢品牌對弱勢品牌的替代性增長將成為酒水行業(yè)發(fā)展的關鍵三要素。 消費群體的變化主要體現(xiàn)在三個方面：首先是不同年齡段的消費群體一直在更替變化，消費者消費觀念也在不停的變化，還有消費行為方式的變化。60后的消費群體因社交活動降低、更關注自身健康等要素對白酒需求萎縮明顯，然而對于健康類型的白酒需求增加，在飲酒方式上也更加傾向于自飲模式。60/70后在目前的時代仍然是白酒消費的主力群體，集白酒消費、購買決策以及自主支付為一體，與80/90消費群體目前是呈現(xiàn)此消彼長的態(tài)勢。80/90后的群體深受互聯(lián)網(wǎng)思維的影響、主張個性、很容易接受新的事物。“三公”消費受限、酒駕立法以及整體經濟已經進入新的常態(tài)，消費方式也趨向理性。消費者的維權意識已經提高，維權通道暢通，直接抬升了消費者主體地位。因此，能否因人而異、因地制宜、因時而異的開展白酒營銷活動成為利了酒類營銷重大課題。 |