作者：佚名 來源：本站原創
酒水加盟企業在經營過程中做好這幾方面的沉淀就能在市場的潮流中游刃有余：產品沉淀，品牌沉淀，市場沉淀，隊伍沉淀，信譽沉淀。
一、產品沉淀是一個企業成功的開始
產品沉淀就是企業在一個相對較長的時間段內持續推廣一款產品，形成單品突破，最終形成銷量及消費認知的積累。但并不是任何產品都可以形成產品沉淀，產品必須滿足以下幾方面：
1.好的品質。好的品質是形成產品沉淀的基礎，偷工減料是做不出好產品的；
2.突出產品賣點。消費者購買一個產品肯定是因為酒水代理商所代理的該產品本身的賣點可以為消費者所用；
3.通路價格合理。產品的推力也決定了產品能否暢銷，所以，通路利潤的合理性決定產品推力；
4.形象。貨賣一張皮，產品形象影響產品價格；
5.技術壁壘。你能做的，競品做不了，或者在某一個時間段內技術領先，形成消費認知。
那么，存在很多企業經營了多年卻還沒有形成產品沉淀，究竟為何呢？
1.產品本身存在問題，質量問題不斷，連最基本的好吃、好喝、好用都做不到；
2.不停的推廣新產品，沒有一支完成單品突破；
3.核心產品不停的換包裝，變換賣點，終端產品形象一直在變。
二、產品沉淀是品牌沉淀的基礎
品牌沉淀需要注意以下兩點：
1.不斷提高的終端鋪貨率。終端鋪貨率是最好的廣告，鋪貨率越高，動銷率越高，品牌知名度越高；
2.保持品牌的統一性和延續性傳播。也就是說在相對較長的時間段內只針對某個品牌進行品牌傳播，并且在傳播過程中必須始終圍繞核心賣點傳播，切記不要不斷更換產品核心傳播點。
三、市場沉淀是產品沉淀和品牌沉淀最好的體現
市場沉淀有兩個核心指標：
1.市場數量沉淀，企業發貨市場數量不斷增加。
2.市場質量沉淀，單個市場產出不斷增加。
市場數量增加可以解決短期銷量增長問題。市場質量提升可以解決企業長期發展問題。最終企業的市場沉淀體現在大市場數量的不斷增加，產品在當地市場成為消費者首選產品。
四、人才的沉淀是產品、品牌、市場沉淀的基礎
企業的發展不是取決于員工數量的多少，而是取決于精英員工數量的多少，也就是人才的數量，20%的人才創造80%的業績。企業年年招聘，年年都是新面孔。沒有忠誠的員工就沒有忠誠的客戶和市場。從人力資源的角度分析，所有的大企業都有一個共性：老板身邊都有一群忠誠的人才，而且創業路上身邊人才越來越多。而且人才聚集的速度和數量和企業發展的速度和規模成正比。
五、信譽沉淀是產品沉淀、品牌沉淀、市場沉淀、人才沉淀的母親
不講信譽的人能做生意，講信譽的人則可以經營企業。對營銷專員不講信譽，則人才形不成沉淀；對酒水代理商不講信譽，則市場形不成沉淀；那么，既沒有隊伍沉淀又沒有市場沉淀，企業靠什么發展？所以，不管是做為平凡人還是做企業老板，信譽沉淀是所有沉淀的基礎。 |