作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
毫無疑問，對于白酒加盟企業(yè)來說，光瓶酒的市場主要是大眾消費人群。光瓶酒的簡潔包裝本身就是大眾消費者需求之一，但簡潔包裝的產(chǎn)品并不就是低價、低質(zhì)、低端的產(chǎn)品。隨著消費者需求的逐步升高，光瓶酒未來的發(fā)展空間會無限大。
白酒大眾消費市場的典型特點是人群規(guī)模非常大，人群特征多樣，購買的場景和飲用場景、習(xí)慣豐富多彩，他們的白酒需求也更加的個性化和多元化。因此，要想在規(guī)模巨大、人群分散、特征豐富、消費場景、需求豐富多彩的大眾白酒市場中贏得一席之地，簡單粗放的政商市場運作方法和經(jīng)驗將難以見效，精細化的市場、人群細分和需求探索必不可少。簡單地說，以下4個動作可以確保在新一輪的大眾白酒市場爭奪戰(zhàn)中獲得戰(zhàn)略性先機。
第一，進行大眾白酒消費者市場掃描。了解、選擇適合企業(yè)發(fā)展愿景和資源條件的目標市場(目標人群)是贏得市場的前提，總體來說，大眾白酒消費市場處于一個混沌狀態(tài)，各大白酒加盟企業(yè)對大眾白酒市場的了解、解構(gòu)等方面依舊還處于探索階段。市場如何解構(gòu)、人群如何細分，將直接影響企業(yè)對目標人群的選擇和界定，是戰(zhàn)略中的關(guān)鍵。
第二， 探索大眾白酒消費的中高端市場。任何品類的中高端市場，對于企業(yè)來說都是其趨之若鶩的機會市場。大眾白酒消費市場也不例外，但在目前這個階段尤為重要。一方面，當(dāng)前大眾白酒市場的主流價格段很低，且酒企扎堆進入，而消費者的消費需求卻處于上升通道；另一方面，當(dāng)前通過偽訴求、低品質(zhì)做到的低端市場無異于火山堆上搞建設(shè)，危機隨時引爆!
對于大眾光瓶酒市場來說，要通過消費者的洞察和研究，了解光瓶酒的價格地板在哪里?價格天花板又有多高?量利最優(yōu)的價格區(qū)間在哪里?
第三， 選定適合企業(yè)的目標消費者及其需求，做差異化品牌和產(chǎn)品定位。“弱水三千只取一瓢飲”，通過消費者掃描和中高端市場的探索，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標和資源條件，選定對企業(yè)來說最有價值的目標消費者，深入洞察他們的需求，以此作為品牌產(chǎn)品差異化定位的基礎(chǔ)，有助于企業(yè)在看似一堆的機會中，選取和聚焦最有價值的機會人群，做到戰(zhàn)略性取舍。
第四，針對性的進行4P(產(chǎn)品、價格、渠道、溝通)優(yōu)化。有了清晰的目標人群和差異化的品牌的產(chǎn)品賣點定位，產(chǎn)品力如何優(yōu)化——純糧釀造還是單胚芽原料；賣點如何界定——是不辣喉還是不上頭；價格甜蜜點是多少——15元還是25元，重點布局，給終端酒水代理商和酒水批發(fā)商清晰的指向。 |