作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在中國目前的酒水招商和酒水代理行業(yè)之中，白酒招商如果想要在這日益激烈的酒水行業(yè)之中占據(jù)屬于自己的一席之地就要發(fā)揮出自己的長處和特點。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。與其眼睜睜看著競爭對手吞噬自己的市場，不如主動出擊，了解和尋找競爭對手產(chǎn)品和市場的弱點，采取有效手段予以打擊，扭轉(zhuǎn)被動的局面。價格是企業(yè)產(chǎn)品的重要競爭手段，產(chǎn)品提價必然削弱企業(yè)產(chǎn)品的競爭實力，給競爭對手留下進攻的軟肋。因此，企業(yè)應(yīng)充分利用與競品價位相當(dāng)?shù)闹械蜋n酒，打擊競爭產(chǎn)品對主導(dǎo)產(chǎn)品的價格沖擊。
產(chǎn)品提價后，企業(yè)可以利用現(xiàn)有或開發(fā)新的中低檔產(chǎn)品，與競爭對手開展正面價格攔截，穩(wěn)定消費群體，防止競爭產(chǎn)品對主導(dǎo)產(chǎn)品的市場沖擊。提價對于消費者來說，最直接的是利益損失，必然招致他們情緒上的反感和購買行為上的抵制。假如提價超出消費者的心理承受能力，會出現(xiàn)品牌忠誠度的下降甚至品牌的轉(zhuǎn)移，從而為競品搶奪市場留下機會。
因此產(chǎn)品在提價后，要對消費者進行必要的引導(dǎo)和教育，說服消費者不要僅僅關(guān)注產(chǎn)品的價格，更應(yīng)該注重產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)；同時在提價期間，針對終端市場開展多種形式的促銷活動，給消費者適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠，減輕消費者對價格的經(jīng)濟承受能力，維持和鞏固他們對品牌的忠誠度。實際上，保住了客戶就是保住了市場，也就抵制住了競品對市場的滲透。 |