作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國酒商網(wǎng)在接觸中發(fā)現(xiàn)，成功的葡萄酒經(jīng)銷商老板需具備以下特質。
什么是成功經(jīng)營？如果按照現(xiàn)代的企業(yè)管理學的說法，顯然很多葡萄酒招商企業(yè)離成功還有距離。但從當前來看，企業(yè)做了幾年，銷售額已經(jīng)有幾千萬以上，也開始賺錢了，酒水招商企業(yè)的一切運營比較正常，我們暫時把它作為成功來看待。以此為標準，我總結一下成功的葡萄酒經(jīng)銷商老板的一些特質。 一、為人謙卑，學習能力強 這不是恭維，但是的確很多老板是比較謙虛的。由于這些老板都曾經(jīng)有過成功的經(jīng)歷，或者說是曾經(jīng)賺過很多錢，而且以往賺錢的方式和現(xiàn)在不一樣，例如以前做地產、做金融、做貿易，挖煤款等等，來錢的方式完全不同，但總體來說，這些老板并非是“盛氣凌人”，即便是有自己非常個性的一面，但往往還是比較謙卑的，讓別人愿意和他溝通，而不是“敬而遠之”。 二、大事小事通吃 從管理學上看，管理要明確分工，然后老板主要是抓戰(zhàn)略，其他的事情由下屬職能部門負責完成。但在這些老板身上，你看到基本上是大事抓小事也不放過。這顯然和管理學是相悖的，但這一點又顯得很重要。 一方面是因為企業(yè)發(fā)展還沒有到那個層面;另一個方面是因為企業(yè)從初創(chuàng)到成長的過程中，很多看似小事，但其實是非常重要的，甚至直接決定了未來。其實，這里要明確的是：什么是企業(yè)的“小事”？產品開發(fā)是小事嗎？包裝設計是小事嗎？銷售隊伍組建是小事嗎？一次推廣會議是小事嗎？財務的審批是小事嗎？成本的節(jié)約是小事嗎?其實，在企業(yè)運營的前期，在企業(yè)還沒有真正規(guī)模化發(fā)展起來之前，這都不是小事，都是大事，例如產品開發(fā)，無論企業(yè)發(fā)展的什么規(guī)模，這都是大事。 三、先民主后必集中 很多時候，這些老板都會先民主，必須要聽聽別人的意見。但聽歸聽，最后必須要由老板來決策。基本上我遇到的老板都是非常“獨斷”的。其實，我把這理解成一種重要的“決策力”。因為沒有這個決策力，很多事其實是干不好的。 因為企業(yè)還沒有大到那個程度，很多企業(yè)也不是股份制企業(yè)，也沒有董事會。但多少都有一群核心管理層，有的可能是老板以前的下屬，有的是新招的，但不管是誰，大部分情況下，老板都愿意先聽聽別人的看法，一方面給自己提供一些參考，另一方面也是為了方便日后工作。但很多老板不會聽完別人的建議或者意見之后就完了。成功的老板，往往都有自己獨特的見解，大部分情況下，都能讓下屬覺得還是有道理的，至少會說的比較明白，在這一點上，成功的老板體現(xiàn)得非常明顯，絕不人云亦云。 四、不斷試錯，絕不糾結 這些老板都知道，天下沒有免費的午餐，市場也沒有誰敢說真正的未雨綢繆。很多模式、很多思路是需要“試錯”的，能不犯錯誤最好，但這不現(xiàn)實。所以，很多老板愿意不斷地去嘗試，包括試錯，只不過過程要監(jiān)控，代價不要太高。 五、重視戰(zhàn)略及商業(yè)模式 成功的老板雖然很重視“小事”、重視“銷售”，但其實是很重視戰(zhàn)略、重視商業(yè)模式的。只不過你的戰(zhàn)略不要太虛。你說我們公司未來5年要成為行業(yè)第一，這些東西對他沒用。這些老板其實很愿意和你探討能夠落地的商業(yè)模式，也很明確知道自己未來大體要怎么走。 六、眼光敏銳，善于思考 總體而言，這些人是與時俱進的。由于時代不同了，很多以往的慣性思維未必適用現(xiàn)在。大部分成功的老板都是知道這一點的，所以非常善于去了解市場上的新生事物，研究一些成功以及失敗的案例，并用獨到的視角里來審視和思考。別人往往干了一天，很累，該休息休息，第二天再繼續(xù)工作。但很多老板反而會利用一些空下來的時間思考、學習、研究。 七、精于算賬，成本意識強 我懷疑很多賺了錢的老板都應該是數(shù)學家。他們對算賬都很在行，很快、很準。也可以說是非常精明的。但并不是所謂的苛刻，主要是因為這些老板知道什么錢必須花，什么錢可以少花。不一定都對，但總體來講，是很精明的。 八、失敗了不歸罪別人 這一點很有意思。越是成功的老板越不會把責任都推到別人身上。因為這些聰明人非常清楚，如果下屬能力都特別強，你說的他都能做好，甚至超預期，那是不現(xiàn)實的，也很難出現(xiàn)這種情況，否則這個人也不會為了這點工資在你這里干。 九、不求完美，只求有效 這些老板往往不追求完美，追求的是速度和效率。很多人喜歡完美，總想著把這事干得很漂亮，但遲遲還沒動靜，反而錯失良機，或者浪費了時間。老板反而是效率很高，差不多就趕快干，干了再說，干完下次在再改正。 |