作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如今酒行業(yè)競爭壓力大，許多人感覺生意難做，在酒水產(chǎn)品選擇方面也有恐懼癥，因此感覺錢難賺，那是因為你還沒有掌握住技巧，今天中國酒商網(wǎng)為大家介紹七點技巧。
1、你客戶需求什么樣的產(chǎn)品？-------場景
你賣的任何一個產(chǎn)品，你需要知道，什么樣的消費者，在什么時候想要買它。如果在日常的銷售中，你發(fā)現(xiàn)除了基本零售，比如，喜慶類團購給你帶來的利潤逐步增多，那么就要適量在選品上有側(cè)重，去接受一些性價比高的喜慶類產(chǎn)品。 所以大家需要了解，你所在區(qū)域的酒水代理商和酒水加盟商的需求，痛點，他們需要使用某個產(chǎn)品的場景是什么，根據(jù)這個來進貨。
2、你要選擇什么類型的產(chǎn)品？-------品類
讓產(chǎn)品在貨架上把顧客牢牢吸引住并產(chǎn)生強烈的購買欲望，能做到這一點，除了產(chǎn)品內(nèi)核的獨特性之外，還要注意它的包裝。消費者對于陌生的選擇，無疑“眼緣”，挑順眼的。所以說，真正能讓產(chǎn)品在顧客頭腦中產(chǎn)生影響性思維的只能是文字信息，而文字信息最關(guān)鍵的就是產(chǎn)品傳遞的“概念”，概念里必須包含以下信息暗示：究竟是一種什么樣的產(chǎn)品?與其它的產(chǎn)品有什么不同?這個不同對我這個購買者有什么獨特的好處？如果我買其它的產(chǎn)品會怎么樣?如果以上幾點，你都能找到答案，恭喜你，這款產(chǎn)品將是你利潤新增長點。
3、這是個什么公司？------------廠家
選酒水招商廠家其實就是說服自己和消費者，為什么這個酒水招商廠家比另一個好，還是那句話，先說服你自己，再說服消費者，如果你自己都找不到比較堅定的理由，覺得這個產(chǎn)品不錯，消費者也很難感受到。 比如我覺得**這個公司還比較特別，在開發(fā)新產(chǎn)品上有自己的技術(shù)優(yōu)勢或傳播手段。
4、產(chǎn)品特點和優(yōu)勢？------------賣點
這個題目其實是分了兩個，產(chǎn)品本身的特點，與競品相比有什么優(yōu)勢。酒水口感和香型的新品類可以滿足消費者的好奇心，利于市場推廣。現(xiàn)代社會，消費者的消費心理正在發(fā)生變化，新、奇、特的產(chǎn)品受到年輕消費群的關(guān)注，也正因為如此，香型與口感上的新品類正好充分滿足消費者的獵奇心理，起碼能讓消費者產(chǎn)生首次品嘗或購買的欲望，最終將起到利于新品推廣的作用。比如，現(xiàn)在很火的時尚小酒，酒標上就會有非常個性的LOGO、文字、或卡通設(shè)計等，以達到迎合現(xiàn)代生活節(jié)奏的方式，比如，水果酒，已經(jīng)越來越受到年輕消費群體聚會的喜愛。
5、從哪里拿貨？------------貨源
因為大家其實也不了解產(chǎn)品，就聽銷售吹一通就跟消費者介紹了。有實力的煙酒店要盡量跟廠家合作，打通業(yè)務(wù)關(guān)系，問廠家要授權(quán)書，無論是從消費者信任度，還是從廠家那邊獲得信息就要好很多。 而且也避免賣到假貨，代理了半天發(fā)現(xiàn)實際只是冒用知名廠家的皮包酒廠，被發(fā)現(xiàn)之后就說，我也不知道啊，我也是受害者，但是這對行業(yè)的名聲是永久的傷害。 另外希望大家從供應(yīng)商那里買到的不僅僅是貨，還有產(chǎn)品的圖片，詳情頁，產(chǎn)品的指標，廠家參觀的機會，產(chǎn)品的知識，培訓(xùn)等。熟知，將對自己終端銷售減少很大的阻力。 |