作者：佚名 來源：本站原創
相信大家都知道，在酒水糖酒會期間會有很多酒水招商企業和酒水代理商們前去參加，那么白酒招商企業要如何在這期間找到愿意加盟的白酒代理商嗎？
第一就是在糖酒會期間召開經銷商大會，這個比較適合經銷商隊伍非常成熟的名酒企業。這類名酒企業已經處于白酒金字塔的頂尖，旗下主流產品的經銷商隊伍比較成熟，而且經銷商忠誠度較高。選擇在糖酒會期間召開經銷商大會，一方面是為了傳達廠家的戰略以及新政策，另一方面推出主流產品的補充產品。這類名酒企業一般會把新品捆綁在主流產品上進行相關政策引導，實力雄厚的經銷商多半會代理新品以求拿到主流產品更好的政策。慕名而來的經銷商暫時沒有辦法代理主流產品，也只能通過代理新品的方式合理獲得主流產品的配額。一般在此大會上，廠家會大手筆的獎勵去年銷售業績比較突出的經銷商，一方面鼓舞原有經銷商的士氣，另一方面吸引更多的經銷商代理自己的產品。
第二就是舉辦專業酒水論壇招商這個比較適合在全國有一定實力和影響力的酒企。在糖酒會上，很多企業除了參展以外，還會做一些其他活動來配合糖酒會進行招商，其中舉辦論壇是一個比較吸引人的辦法。對于很多企業來講，糖酒會上許多與企業有合作關系的“老客戶”都會響應企業的號召，前來參會。同時還會有許多經營其他產品的經銷商前來，甚至還有不少剛涉足酒水的業外經銷商。這些經銷商都面臨著許多相似的問題，針對這些問題召開論壇，邀請業內有關專家討論講解，談一談行業發展趨勢，再解答一下經銷商遇到的一些問題。同時宣傳產品并介紹相應的產品政策，是一種比較好的推廣和招商的辦法。
第三就是搞高級品鑒會吸引合作伙伴這種形式比較適合一些在省內有一定影響力急于外拓的酒企。凡是千里迢迢去糖酒會選品的專業觀眾，選品的心情確實比較急迫，很多想要外拓的酒企會整合資源邀請幾十個比較有價值的朋友前來參加比較高端的品鑒活動。通過品鑒活動感受產品的性價比以及更深度的了解招商政策。不過據了解，隨著品鑒招商模式的普及，效果正在逐漸減弱。往往幾場品鑒會搞下來，也招不到幾個比較理想的經銷商，最多能夠培養一些忠實的消費者或者未來的團購人員。 |