作者：佚名 來源：本站原創
現在隨著葡萄酒市場的不斷發展，葡萄酒招商和葡萄酒代理等相關工作都走進了大家的視野，進口葡萄酒和國產葡萄酒之間的戰爭也逐漸升級，但不管營銷的手段如何變化，關鍵是運動的這些方式和他們的具體操作是否能真正吸引目標消費群的眼球以及隱藏在他們背后的無窮購買力，著名的品牌營銷專家于斐先生近日指出，目前的進口葡萄酒營銷存在了如下10種問題：
六、市場推廣錯位 首先，很多的葡萄酒代理商是沒有酒業運營經驗的，這也就是大家所說所謂的外行資本。很多代理產品是大多是在和國外進行貿易的過程中發現了當地的好產品，我們很自然的受老外的葡萄酒文化影響，以為酒香不怕巷子深，以為老外認可的好產品中國人也認可，以國際化的眼光評判中國葡萄酒市場；但是，他們往往遠沒有真正理解中國酒業市場及中國的酒文化特點。此外，資本的持久力更是另一個方面的深層而又客觀實際的問題。 其次，脫離產品的文化背景，缺乏渠道的規劃，陷入傳統的中國酒式的市場推廣及招商 模式。如同當局得迷旁觀者清一樣，一旦進入了酒類市場的生產和銷售流通的實戰環節，很多的商家都難以把握市場策略而迷茫，以傳統的中國酒類產品進行市場推廣，往往卻收效甚微。因為葡萄酒現在雖然傾向于大眾消費，但是，葡萄酒消費文化熱潮依然沒有形成主流消費文化，所以，傳統的招商模式難以體現產品的價值，可以說，上萬人參觀的展銷會的效果還不如一場只有幾十人參加的品鑒會效果好。 七、管理粗放 葡萄酒市場的復雜性決定了在營銷管理上的需要更加嚴密，進口葡萄酒營銷是精耕細做，人力密集型的，在管理上即要科學性更要有效執行，例如對營銷團隊的管理，對經銷商、各類型終端的管理與客情維護。即要嚴格又要發揮人的主觀能動性，因此必須扎扎實實，來不得半點含糊。這一點必須要向中國的企業尤其是白酒企業學習，如洋河藍色經典等。 八、不重視人才引進與培養 進口葡萄酒營銷的本土化，必須起用本土化的人才，由于葡萄酒屬于未成熟的行業，因此人才相對匱乏，尤其是經營性的人才。這需要企業做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂相應獎勵機制，培養出一支穩定而能征善戰的隊伍。 據藍哥智洋國際行銷顧問機構了解的情況，由于進口酒商對國情和市場不熟悉，常常花高薪請了一些能力一般的人，要么夸夸奇談，要么只有經驗沒有理論高度，坐在重要的領導崗位上，令企業走了很多的彎路。因此進口酒商在選拔人才時要非常謹慎。 九、 市場操作能力差 眾多的葡萄酒營銷人員，喜歡憑經驗與體力辦事，沒有進一步學習、完善自身的愿望，，這個產品市場萎縮就跑到另一個產品，總之跳來跳去，心態浮躁冒進，樂此不疲。試想在當今產品過剩時代，假如缺乏新的思想策略，迷戀于老一套，又怎能玩得轉呢？ 十、 過分迷信創意 進口葡萄酒的市場運作關鍵是要具體執行認真落實，實戰更要實效，就像藍哥智洋國際行銷顧問機構倡導的“實戰創造客戶價值”一樣，真正為企業提供實操性針對性強的市場解決方案。而某些廠家往往迷信于創意大師，如果他們經過市徹與淚的洗禮那還好說，遺憾的是中國真正從實戰中走出的策劃人有幾個？實戰是硬道理，實效來源于策劃，但更是從實戰中干出來的。 |