作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在名酒的下沉給區(qū)域品牌帶來的競爭擠壓效應正在逐年變高，競爭的層次和資源的使用也會在市場競爭中不斷被抬高，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然之路，也是繼第一次啤酒大整合后的第二次酒品類的大整合。很多做酒水推廣和酒水營銷的朋友提出了疑問，地產(chǎn)酒該如何發(fā)展呢？中國酒商網(wǎng)的小編總結了以下幾點，和大家共同學習，共同進步和分享。 一、這輪整合的價格的回歸已經(jīng)逐步清晰明了的呈現(xiàn)出“五大價格帶”這一輪調(diào)整區(qū)域性品牌必須建立的優(yōu)勢價格帶就是新商務價格帶，目前在這個方面的突破以及發(fā)展都是對于目前的企業(yè)而言是戰(zhàn)略性的，新商務價位空間也是巨大的，做好這個價格帶一方面具備價格上升的彈性，另一方面兼具了品牌產(chǎn)品往下延伸的勢能。 二、“主導產(chǎn)品是否能夠打造成為超級價位下的超級產(chǎn)品，百元及百元以上價位有所建樹”能夠保證在應對名酒下沉過程中，區(qū)域品牌發(fā)展不會遭遇“天花板”，同時強化50-80元中檔價位產(chǎn)品系統(tǒng)化強勢操作，有助于進一步阻擊一線名酒價位進一步下沉的步伐，真正能夠在擠壓競爭中獲得生存空間。現(xiàn)有市場環(huán)境下，塑造新品的難度極大，對于區(qū)域性酒企能夠做的就是：鞏固原有的主線產(chǎn)品優(yōu)勢，按照“超級價位-超級產(chǎn)品-超級終端-超級推廣-超級管理”的運營模式不斷放大細分價位超級產(chǎn)品優(yōu)勢。 三、區(qū)域品牌要圍繞區(qū)域市場，立足主推產(chǎn)品利用系統(tǒng)執(zhí)行力和落地性，持續(xù)開展消費者培育、公關與粘度建設，提升品牌美譽度。公關事件層面，要強化 公益與口碑傳播，以宣酒為例，在精耕宣城根據(jù)地市場時，就以“四大工程”(助學工程、敬老工程、助殘工程、春蕾工程)為立足點堅持接近10年塑造區(qū)域市場品牌美譽度區(qū)域。消費者為什么要選擇區(qū)域性本土品牌?產(chǎn)品品質(zhì)是一方面，更為重要的相對于一二線品牌，區(qū)域品牌能夠走得和他們更近，品牌的形象更加直觀，品牌的活動更加深入人心形成口碑。 四、相對于一二線品牌，區(qū)域品牌的核心優(yōu)勢在于地面執(zhí)行能力，在于市場精耕的效率，更容易彎腰做銷量。因此，伴隨著渠道碎片化趨勢，對于渠道及終端的梳理、分類要更加精細。終端表現(xiàn)上，必須壓倒競品。重點圍繞實現(xiàn)“廠商一體化”，深度捆綁優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡，構建合理完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡系統(tǒng)。營銷地面工作，核心在于執(zhí)行力，如何實現(xiàn)?基礎工作重復化，重復工作標準化，標準工作考核化。拓點擴面，精耕細作同時，更為重要的是渠道與終端客情建設。終端要搶，客情也要強。 五、對大部分區(qū)域名酒而言，過去主要精力放在城區(qū)市場，試圖以城區(qū)氛圍拉動郊縣市場。新形勢下，要主動做出進一步市場下沉、組織下沉、渠道下沉、管理下沉工作。 六、區(qū)域品牌應對強對抗，更要以標準化營銷提升市場運作效率，重塑團隊執(zhí)行力系統(tǒng)。我們發(fā)現(xiàn)，很多區(qū)域白酒企業(yè)市場人員仍舊停留在過去的銷售思維上，做市場依舊粗放，消費推廣工作依舊不敏感、不配合。當下，營銷技戰(zhàn)術本身已經(jīng)不重要，重要的是完美執(zhí)行。如果說，企業(yè)未來的調(diào)整，需要更強大的驅動引擎——應該是“組織變革”的力量。 |