作者：佚名 來源：本站原創
現在名酒的下沉給區域品牌帶來的競爭擠壓效應正在逐年變高，競爭的層次和資源的使用也會在市場競爭中不斷被抬高，這是產業發展的必然之路，也是繼第一次啤酒大整合后的第二次酒品類的大整合。很多做酒水推廣和酒水營銷的朋友提出了疑問，地產酒該如何發展呢？中國酒商網的小編總結了以下幾點，和大家共同學習，共同進步和分享。 一、這輪整合的價格的回歸已經逐步清晰明了的呈現出“五大價格帶”這一輪調整區域性品牌必須建立的優勢價格帶就是新商務價格帶，目前在這個方面的突破以及發展都是對于目前的企業而言是戰略性的，新商務價位空間也是巨大的，做好這個價格帶一方面具備價格上升的彈性，另一方面兼具了品牌產品往下延伸的勢能。 二、“主導產品是否能夠打造成為超級價位下的超級產品，百元及百元以上價位有所建樹”能夠保證在應對名酒下沉過程中，區域品牌發展不會遭遇“天花板”，同時強化50-80元中檔價位產品系統化強勢操作，有助于進一步阻擊一線名酒價位進一步下沉的步伐，真正能夠在擠壓競爭中獲得生存空間�，F有市場環境下，塑造新品的難度極大，對于區域性酒企能夠做的就是：鞏固原有的主線產品優勢，按照“超級價位-超級產品-超級終端-超級推廣-超級管理”的運營模式不斷放大細分價位超級產品優勢。 三、區域品牌要圍繞區域市場，立足主推產品利用系統執行力和落地性，持續開展消費者培育、公關與粘度建設，提升品牌美譽度。公關事件層面，要強化 公益與口碑傳播，以宣酒為例，在精耕宣城根據地市場時，就以“四大工程”(助學工程、敬老工程、助殘工程、春蕾工程)為立足點堅持接近10年塑造區域市場品牌美譽度區域。消費者為什么要選擇區域性本土品牌?產品品質是一方面，更為重要的相對于一二線品牌，區域品牌能夠走得和他們更近，品牌的形象更加直觀，品牌的活動更加深入人心形成口碑。 四、相對于一二線品牌，區域品牌的核心優勢在于地面執行能力，在于市場精耕的效率，更容易彎腰做銷量。因此，伴隨著渠道碎片化趨勢，對于渠道及終端的梳理、分類要更加精細。終端表現上，必須壓倒競品。重點圍繞實現“廠商一體化”，深度捆綁優質經銷商，優化經銷商網絡，構建合理完善的經銷網絡系統。營銷地面工作，核心在于執行力，如何實現?基礎工作重復化，重復工作標準化，標準工作考核化。拓點擴面，精耕細作同時，更為重要的是渠道與終端客情建設。終端要搶，客情也要強。 五、對大部分區域名酒而言，過去主要精力放在城區市場，試圖以城區氛圍拉動郊縣市場。新形勢下，要主動做出進一步市場下沉、組織下沉、渠道下沉、管理下沉工作。 六、區域品牌應對強對抗，更要以標準化營銷提升市場運作效率，重塑團隊執行力系統。我們發現，很多區域白酒企業市場人員仍舊停留在過去的銷售思維上，做市場依舊粗放，消費推廣工作依舊不敏感、不配合。當下，營銷技戰術本身已經不重要，重要的是完美執行。如果說，企業未來的調整，需要更強大的驅動引擎——應該是“組織變革”的力量。 |