作者：佚名 來源：本站原創
人人都認為商超運營很難，其實這個“難”是和做傳統的經營手段相比。的確，做商超比做流通、團購，要瑣碎，對經銷商的專業性要求要高。但如果經銷商在專業性上加強，運作商超，并非想象得那么難。
首先，我們要站得高一些，要有一些學識，不能總是談錢，自身修養提高了，才能和高層次的人有深度的溝通。我們經商都比較忙，但是建議大家在忙里偷閑，多看一些書籍和影視劇，從中可以學到一些對經商有益的借鑒。在影視劇中，我為大家推薦幾部：一、《康熙王朝》，能讓我們從中學到怎么做人，怎么處事，怎么用人，怎么謀大事，怎么長遠發展；二、《大宅門》讓我們學到做事的方法、持家的方法、謀事的手段；三、《上海滄桑》讓我們學會順應潮流，借勢而為；四、《喬家大院》讓我們從喬致庸身上學到具體的經營手法、處事風范。這些對我們提升自身，也可以和合作伙伴進行分享和交流，比如我們可以和商超的一些領導談談心得，雙方也會因此產生共鳴，最后成為朋友。在商超時，有些經銷商還是用請客、送禮、送錢的傳統方式去拉攏采購、商超領導，其實這樣的效果并不好。因為商超的領導大多有一定的社會地位和文化修養，他們也希望得到尊重。有一位酒類商超的負責人曾和我交談時說“我們一個店年營業額幾個億，我們和供應商合作，不是你給我一棵菜，我還你一捆蔥，而是在共贏的基礎上，雙方能深入溝通。”這些言論的背后，是他們內在的需求，這種需求也要求我們經銷商提升自身的素質和修養，用學識和專業度與他們溝通。
其次，要研究商超的發展，提高自己的專業度。對商超的研究，要研究它是怎樣運作的，其運營機制是怎樣的，發展前景又是怎樣的。只有對這些有深入的研究，才能知己知彼，與商超打好交道，并為商超的經營提出建議，對于商超而言，他們也同樣需要供貨商的建議。
最后，打造專業的商超運營團隊。隨著商超系統的日益龐大，門店數量的增多，就要求我們培養出更多專業的銷售人員。為了快速提升這些人員的業務水平，我們根據實際操作經驗，把一些和商超打交道的方法及注意事項編成口訣，方便大家查看和記憶。
附：鄭州金潮商貿公司業務得勝歌之“采購接觸法”
商超業務萬萬千，搞好采購是關鍵！
采購相較店領導，各方素質比較高，
每次與之打交道，思路首先要理好。
先談后談排次序，切忌雜亂無條理。
約見之前備資料，件件樁樁記心間。
見面之前先約見，何時何地能見你。
約見為了省時間，你我雙方都喜歡。
首見定要遞名片，你片我片備聯系。
注意儀表請仔細，落落大方喜歡你。
啰里啰嗦形象差，談起業務如嚼蠟。
有備而見效率高，與之談話不跑調。
時間長了成朋友，談起業務如玩耍。
一二三四五六七，條條件件談仔細。
他看你談有條理，也會詳細給辦理。
采購時緊任務重，切忌談話無條理。
據理力爭少不了，說話切忌高聲調。
遇事冷靜莫生氣，千萬莫與他爭吵。
一團和氣都愉快，爭吵導致辦不了。
常與采購打交道，要知對方有難題。
上邊領導壓任務，對方做來也不易。
時時處處替考慮，采購見你極歡喜。
產品仔仔細細理，活動時常不斷序。
任務完成效率高，采購自然成領導。
他的成長有賴你，自自然然喜歡你。
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通過這首鄭州金潮商貿公司的業務歌，我們看到商超現在正發生著巨大的變化，只要我們提高自身的專業性，就能適應這種變化，不被淘汰。 |