作者：佚名 來源：本站原創
隨著現代經濟的發展、物質的豐富，白酒的消費已被注入很多的心理層面的附加值。同時白酒作為重要的社交潤滑劑，白酒已經成為了人們社交生活的必需品。 如今消費者在選擇酒類產品時越來越挑剔，他們現在不僅僅要考慮白酒的品質和包裝，還會考慮白酒品牌的知名度和情感內涵等等各個方面。 中國人“面子消費心理”歷史悠久，不管是請客還是政商務消費，主人招待用酒的選擇都離不開“面子”心理。白酒招商企業在運作高檔及超高檔酒和禮品酒時，要重點利用消費者的“面子”消費心理。能運作中高檔及超高檔白酒的企業需重點學習行業內兩大領頭羊——茅臺和五糧液的操作模式。購買茅臺、五糧液的消費者，早已脫離了購買酒的基礎層面，而是上升到了“面子心理”消費層面，他們花大筆錢買一瓶酒，不是買“酒”、“醉”，而是買“面子”、“生活品味”。 炫耀性消費指的是富裕階層通過對物品的超出實用和生存所必需的奢侈性，向他人炫耀和展示自己的金錢財力和社會地位，以及這種地位所帶來的榮耀、聲望和名譽。隨著中國經濟水平的發展，存在這種消費心理的人群正在逐年增多。 在白酒消費方面，中國大部分地區的消費者在購買高端白酒時，并不把“酒質及口感”放在首位，而是更加關注其所購買的白酒品牌價值及其心理附加值。且絕大多數消費者購買高檔白酒就是為了滿足其炫耀消費心理，通過購買高檔白酒來體現其財富能力及個人能力。 中國人歷來有“跟風”消費的心理，一個品牌在意見領袖或者高層領導的帶領下，會被普及開來。因此對于多數白酒品牌來說，只要抓住了相關意見領袖，產品就不愁動銷。 白酒招商企業和白酒代理商要想利用好“跟風”消費心理，都要運用好關系營銷策略，直接或間接地利用關系網進行開發與維護，并選出“意見領袖”。業內人士都明白：只要政府或高級商務范圍內的意見領袖帶頭喝你的酒，一般政商務聚會則會跟進消費，開始在小范圍內“跟風”，之后就是縣城消費者進行火爆 對于強勢白酒品牌來說，需不斷在高空加強品牌建設，以提高品牌知名度及美譽度，從而帶動消費者“跟風”消費；對于中小型白酒品牌來說，則需加強地面小范圍的推廣及口碑傳播，最大化地擴大傳播效應，促進消費者“跟風”消費。 對于白酒加盟行業來說，情感因素一直陪伴著消費者對白酒的選擇，左右著白酒消費行為的方向，尤其體現在廣大鄉鎮區域市場。 |