作者：佚名 來源：本站原創
啤酒炸雞，啤酒燒烤，都是人們喜歡的絕配。但從而也能看出啤酒是一種季節性的酒水飲品，啤酒作為一種大眾型的酒水，如何進一步提高啤酒的影響力，促進啤酒長期的銷量呢？ 首先，對于啤酒來說，核心利益是啤酒戰役中關鍵的戰略利益重點，但是核心利益不能等同于啤酒品牌的統一理念，不同品牌的啤酒進攻每個區域市場采取的策略也有所不同，有采取本土化的，也有以商務戰役為切入點的策略。這是每個啤酒代理店都應考慮的問題。 其次，啤酒之戰，就是差異化戰役的體現。一是啤酒營銷要打開市場局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點，要在啤酒的本身與市場之間尋找距離差異點；二是，啤酒應與競爭對手差異大些，啤酒這種大眾型酒水，差異越大市場才能越大； 三是，要有差異，但差異也要符合市場要求。這些是啤酒招商時，投資商考慮是否投資的重要標準。就是啤酒不像其他酒水，啤酒的成本等各個方面都沒有其他酒水那么有空間，啤酒營銷是酒類產品的快速消費品、大眾型酒品，所以就決定了啤酒必須快速以戰役的行式占領市場，扎實做好品牌文化，這是啤酒加盟商決定是否加盟的重要因素。 啤酒雖然是一種大眾型的酒水，但是要做好啤酒營銷不容易，要正確的定位啤酒，又要做好啤酒營銷的策略。啤酒營銷需要提高啤酒影響力，啤酒代理店是直接接觸客戶的，客戶直觀的印象也是針對啤酒代理店的，所以，服務人員的服務很重要，能使客戶對酒水產生印象。所以，提高啤酒影響力很重要。 |