作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
啤酒炸雞，啤酒燒烤，都是人們喜歡的絕配。但從而也能看出啤酒是一種季節(jié)性的酒水飲品，啤酒作為一種大眾型的酒水，如何進(jìn)一步提高啤酒的影響力，促進(jìn)啤酒長期的銷量呢？ 首先，對(duì)于啤酒來說，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中關(guān)鍵的戰(zhàn)略利益重點(diǎn)，但是核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念，不同品牌的啤酒進(jìn)攻每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)采取的策略也有所不同，有采取本土化的，也有以商務(wù)戰(zhàn)役為切入點(diǎn)的策略。這是每個(gè)啤酒代理店都應(yīng)考慮的問題。 其次，啤酒之戰(zhàn)，就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn)。一是啤酒營銷要打開市場(chǎng)局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點(diǎn)，要在啤酒的本身與市場(chǎng)之間尋找距離差異點(diǎn)；二是，啤酒應(yīng)與競(jìng)爭對(duì)手差異大些，啤酒這種大眾型酒水，差異越大市場(chǎng)才能越大； 三是，要有差異，但差異也要符合市場(chǎng)要求。這些是啤酒招商時(shí)，投資商考慮是否投資的重要標(biāo)準(zhǔn)。就是啤酒不像其他酒水，啤酒的成本等各個(gè)方面都沒有其他酒水那么有空間，啤酒營銷是酒類產(chǎn)品的快速消費(fèi)品、大眾型酒品，所以就決定了啤酒必須快速以戰(zhàn)役的行式占領(lǐng)市場(chǎng)，扎實(shí)做好品牌文化，這是啤酒加盟商決定是否加盟的重要因素。 啤酒雖然是一種大眾型的酒水，但是要做好啤酒營銷不容易，要正確的定位啤酒，又要做好啤酒營銷的策略。啤酒營銷需要提高啤酒影響力，啤酒代理店是直接接觸客戶的，客戶直觀的印象也是針對(duì)啤酒代理店的，所以，服務(wù)人員的服務(wù)很重要，能使客戶對(duì)酒水產(chǎn)生印象。所以，提高啤酒影響力很重要。 |