作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在如今的社會(huì)中，精英人群往往是都是社會(huì)“小眾”，而普通百姓才是真正的社會(huì)“大眾”，在企業(yè)界亦如此，名企總是少數(shù)，大多數(shù)的是默默無(wú)聞的中小企業(yè)。 在如今中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和消費(fèi)升級(jí)的大背景下，近些年中國(guó)白酒招商市場(chǎng)充斥著大量中小酒類(lèi)品牌，其中雖然有很多的投機(jī)者，但大多還是企圖在白酒招商和白酒代理行業(yè)中有所建樹(shù)。作為一個(gè)中小酒類(lèi)企業(yè)，傳統(tǒng)的發(fā)展方式與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、操作技法已經(jīng)很難在當(dāng)下激烈的市場(chǎng)環(huán)境下與超體量的成熟對(duì)手相抗衡，走一條“與眾不同”的創(chuàng)新發(fā)展之路，關(guān)乎中小酒類(lèi)“大眾群體”的生死存亡。 觀當(dāng)下的中國(guó)白酒行業(yè)，“歷史”、“品味”、“文化”、“年份”、“香型”的標(biāo)簽幾乎可以一網(wǎng)打盡中國(guó)現(xiàn)有的所有白酒品牌，眾多的標(biāo)貼很多也只是各大酒企的自說(shuō)自話，并未取得消費(fèi)者心智認(rèn)同，今天的品牌營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)法占領(lǐng)消費(fèi)者心智，終究會(huì)越走越窄。 對(duì)于眾多的中小類(lèi)品牌，正面進(jìn)攻，是否有足夠的勇氣與資本？其勝算的把握又有幾何？對(duì)于地處弱勢(shì)的中小酒類(lèi)品牌，真實(shí)的機(jī)會(huì)點(diǎn)會(huì)在哪里？有沒(méi)有一條側(cè)翼進(jìn)攻、切入中國(guó)白酒市場(chǎng)的可行之路？ 今天的營(yíng)銷(xiāo)界，西學(xué)東漸中演繹了太多是是而非的理論教導(dǎo)，反而忽視了對(duì)消費(fèi)者心理、行為/習(xí)慣、消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)群體分化等最基本要素的量化與定性研究，而消費(fèi)行為與消費(fèi)趨勢(shì)的變化孕育著創(chuàng)新機(jī)會(huì)，這正是市場(chǎng)中小品牌和后來(lái)者切入市場(chǎng)，邁向成功的機(jī)會(huì)之窗。 一個(gè)行業(yè)新機(jī)會(huì)產(chǎn)生的本質(zhì)是由消費(fèi)行為與消費(fèi)趨勢(shì)變動(dòng)所產(chǎn)生的。把握消費(fèi)趨勢(shì)，讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為回歸到消費(fèi)者研究上，讓營(yíng)銷(xiāo)行為回歸原點(diǎn)，其目的在于尋找新的品類(lèi)機(jī)會(huì)。譬如：中國(guó)白酒飲用消費(fèi)群的分化、白酒消費(fèi)新趨勢(shì)等都是眾多新品類(lèi)誕生的機(jī)會(huì)。 找到一個(gè)真實(shí)且有競(jìng)爭(zhēng)力的新品類(lèi)切入機(jī)會(huì)，我們要做的就是搶先占位，在高度上實(shí)現(xiàn)“第一”，角度上實(shí)現(xiàn)“唯一”，在傳播上將品類(lèi)和品牌實(shí)現(xiàn)鎖定，這樣方有成功的機(jī)會(huì)。 了解更多酒水加盟，請(qǐng)上中國(guó)酒商網(wǎng)。 |