作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商做了數(shù)年甚至數(shù)十年的酒水營(yíng)銷(xiāo)，最終以倒閉告終?為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商一年到頭都在忙忙又碌碌，沒(méi)有一分錢(qián)利潤(rùn)?為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商做了多年生意，企業(yè)能力卻始終的徘徊不前?那是因?yàn)�，你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)一些問(wèn)題了。中國(guó)酒商網(wǎng)的工作人員為此類(lèi)的問(wèn)題做了一些解答。 關(guān)于什么是爛產(chǎn)品可能有些經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)有共同的認(rèn)知，但什么是好產(chǎn)品卻真的需要結(jié)合自己的企業(yè)實(shí)際情況來(lái)判斷。假設(shè)這里是一個(gè)資金實(shí)力一般的經(jīng)銷(xiāo)商，選擇一個(gè)所謂的名牌產(chǎn)品，這樣就很有可能疲于奔命資金被壓得死死的且利潤(rùn)很薄，那么，這個(gè)產(chǎn)品是好是壞?假設(shè)是一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)不久經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)銷(xiāo)商，選擇一個(gè)品質(zhì)的確很好但可能價(jià)格也不菲的產(chǎn)品，卻與自己的社會(huì)和商業(yè)資源不匹配，這是不是很失策? 1、經(jīng)營(yíng)了數(shù)年但經(jīng)營(yíng)方式太單一，比如說(shuō)做大流通，企業(yè)所代理經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品基本上都是大流通的產(chǎn)品。好處是上手快，可能較快就能上量，但壞處可能就被忽略了，比如說(shuō)：因?yàn)橹粫?huì)操作這一類(lèi)商品，公司員工能力得不到提升，換一種需要深度與顧客溝通，需要品牌形象管理，需要更多專(zhuān)業(yè)知識(shí)的產(chǎn)品來(lái)操作就完全不行了!這樣一來(lái)，一旦過(guò)去大流通的文章來(lái)源于佳釀網(wǎng)產(chǎn)品本身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不行了，或者市場(chǎng)升級(jí)了，流通體系或者消費(fèi)者需求升級(jí)了，員工和企業(yè)都不能適應(yīng)，不知不覺(jué)就被淘汰了。 如果該類(lèi)企業(yè)在做大流通產(chǎn)品保持企業(yè)基本現(xiàn)金流和一定利潤(rùn)的同時(shí)，適當(dāng)選擇一些專(zhuān)業(yè)要求更高的中檔或者高檔產(chǎn)品來(lái)運(yùn)作，就能夠讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)更加平衡，企業(yè)能力變得更強(qiáng)，從而能夠更加從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。這看起來(lái)似乎是一個(gè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略問(wèn)題，實(shí)際操作上卻是一個(gè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題。 2、經(jīng)營(yíng)了數(shù)年但沒(méi)有深刻洞察和充分滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的能力。比如說(shuō)，過(guò)去一直做知名白酒的代理，這些年白酒行業(yè)調(diào)整，名酒價(jià)格一落千丈且價(jià)格十分透明，再加上電商的沖擊，完全沒(méi)有了利潤(rùn)甚至還要虧損。而當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上同時(shí)還正在發(fā)生很多新的變化：80、90后越來(lái)越喜歡低度、時(shí)尚的白酒;女性飲酒的人數(shù)不斷在增加;越來(lái)越多的人關(guān)注健康開(kāi)始飲用葡萄酒等~~在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，如果還只是一味專(zhuān)注所謂名牌白酒，是不是就有可能喪失競(jìng)爭(zhēng)力?需求變了，變得多元了，變得更講究品質(zhì)了，產(chǎn)品當(dāng)然也需要適當(dāng)多元化、結(jié)構(gòu)化。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商不同于釀酒廠，其生意活動(dòng)的區(qū)域半徑是受到一定限制的，在區(qū)域受限的情況下，縱深向下挖和產(chǎn)品橫向擴(kuò)展，如果能夠平衡和兼顧，則可以有效提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 |