作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng)
一個(gè)品牌要想在一個(gè)地區(qū)拓展局面并取得預(yù)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),除了需要擁有自己的店鋪外,還需要建立起完善的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售鏈,也就是做酒水招商。 品牌企業(yè)知道經(jīng)銷(xiāo)商的重要性,都在盡力尋找理想的酒水代理商。然而,很多品牌發(fā)現(xiàn),無(wú)論自己怎么派人去跑市場(chǎng),給出再好的優(yōu)惠政策和扶持措施,就是無(wú)法吸引理想經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注與合作。 這是為什么?根本原因在于,這些品牌沒(méi)有的自己獨(dú)特思想、理念和文化,與經(jīng)銷(xiāo)商毫無(wú)感情,除了價(jià)格,就沒(méi)有任何可以交流的內(nèi)容,所以,經(jīng)銷(xiāo)商根本不感興趣,即使合作也不忠誠(chéng)。 有些總代理或酒水加盟商怪人家經(jīng)銷(xiāo)商不忠誠(chéng),但是在實(shí)際運(yùn)行中,又缺乏清晰陽(yáng)光的理念而品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)很弱,缺乏宣傳張力,導(dǎo)致推廣活力的缺失。 在宣傳上的做法往往帶來(lái)以下幾個(gè)致命的缺陷: 一、不重視廣告宣傳 很多品牌根本不懂廣告宣傳的價(jià)值,致使自己的品牌在二三級(jí)市場(chǎng)十分陌生,幾乎沒(méi)有留下任何印象,更談不上有什么知名度了,而現(xiàn)在又是經(jīng)銷(xiāo)商“買(mǎi)方市場(chǎng)”時(shí)代,和你競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品多如牛毛,經(jīng)銷(xiāo)商的品牌選擇空間很大,對(duì)于你這樣“陌生人”,誰(shuí)會(huì)對(duì)你有信心呢?所以,任何一個(gè)品牌都不能忽視宣傳,尤其是你要招商的話。只有你注重宣傳,而且是直接面向你的招商對(duì)象的宣傳,在他們心中留下一些印象后,再去找他們,他們覺(jué)得似曾相識(shí),是個(gè)品牌,才愿意和你談。當(dāng)然,在廣告宣傳的時(shí)候,一定要明確自己的品牌理念。 二、不懂怎樣選擇媒體 很多品牌雖然重視宣傳,卻不懂得如何選擇媒體,F(xiàn)在是品牌影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代,在選擇媒體時(shí)一定要用心選擇和自己的形象相匹配、其讀者群和自己的顧客群吻合的好品牌媒體,否則不僅沒(méi)有作用,還會(huì)嚴(yán)重?fù)p害自己的品牌形象。經(jīng)銷(xiāo)商不是傻瓜,從你對(duì)媒體的選擇上也會(huì)判斷你是個(gè)什么檔次的人,什么檔次的品牌,然后決定是否對(duì)你有興趣。 還有一種選擇媒體的誤區(qū)就是,所選擇的媒體根本沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商閱讀,要么是發(fā)行極少的紙質(zhì)媒體,要么是經(jīng)銷(xiāo)商根本就不閱讀的網(wǎng)站,這也是白浪費(fèi)。 三、不知道怎么宣傳 很多品牌也選擇了好的媒體,但卻不懂怎么做廣告宣傳,本來(lái)自己的產(chǎn)品品質(zhì)、功能都十分優(yōu)秀,有些方面甚至很冒尖,但是,并沒(méi)有特別凸顯出來(lái),而是淹沒(méi)在眾多堆砌的文字中;更重要的是,只注重產(chǎn)品的宣傳,卻忽視了根本的理念宣傳和解讀,無(wú)法打動(dòng)有理念的經(jīng)銷(xiāo)商,誰(shuí)會(huì)選你?誰(shuí)都知道,當(dāng)今時(shí)代是同質(zhì)化時(shí)代,同檔次的產(chǎn)品,在品質(zhì)上都一樣,再宣傳品質(zhì)已經(jīng)沒(méi)有吸引力了。 真正的吸引力來(lái)自于品牌文化,來(lái)自于品牌和經(jīng)營(yíng)者的理念,我們宣傳就是要讓經(jīng)銷(xiāo)商從與眾不同的理念上把我們識(shí)別出來(lái),有信心跟隨我們。 |