作者：佚名 來源：本站原創
在如今的酒水招商市場上，任何一個新的產品要想走向市場被酒水代理商們所知，就必須要通過宣傳的渠道去傳遞出去，網絡宣傳這個渠道也是必須的，如今的網上各種各樣的白酒招商、啤酒招商等等也是越來越多，通過網絡渠道招商也是企業營銷過程中的關鍵環節之一，也是企業將新的產品推向市場的唯一道路。 以啤酒招商來講，有人認為，啤酒招商無非就是要尋找啤酒代理商，讓他們打款進貨，代理企業的產品。企業只要有好的產品和經銷政策，還怕招不到代理商嗎？實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃，那么，企業如何才能快速、有效地實現招商呢？招商工作主要可以從以下三方面著手。 第一步：確定適合自己的目標招商群。 新產品上市以后，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的經銷商目標群。 第二步：用什么樣的方式去找? 1．廣告招商。 2．業務人員走訪招商。 第三步：如何讓他們愿意做? 1．展示企業實力，讓經銷商了解企業的過去。 2．建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來。 3．做好長久規劃，讓經銷商看到發展的前景。 4．建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷。 5．事實勝于雄辯，經銷商現身說法。 6．業務人員跟進，趁熱打鐵。 |