作者:佚名 來源:本站原創
在如今的酒水招商市場上,任何一個新的產品要想走向市場被酒水代理商們所知,就必須要通過宣傳的渠道去傳遞出去,網絡宣傳這個渠道也是必須的,如今的網上各種各樣的白酒招商、啤酒招商等等也是越來越多,通過網絡渠道招商也是企業營銷過程中的關鍵環節之一,也是企業將新的產品推向市場的唯一道路。 以啤酒招商來講,有人認為,啤酒招商無非就是要尋找啤酒代理商,讓他們打款進貨,代理企業的產品。企業只要有好的產品和經銷政策,還怕招不到代理商嗎?實際上,并非如此。招商工作看似簡單,但是要想從別人的腰包里掏錢,并不是一件很容易的事,這不光需要有好的產品,還要有周密的策劃,那么,企業如何才能快速、有效地實現招商呢?招商工作主要可以從以下三方面著手。 第一步:確定適合自己的目標招商群。 新產品上市以后,要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的經銷商目標群。 第二步:用什么樣的方式去找? 1.廣告招商。 2.業務人員走訪招商。 第三步:如何讓他們愿意做? 1.展示企業實力,讓經銷商了解企業的過去。 2.建立樣板市場,讓經銷商看到自己的未來。 3.做好長久規劃,讓經銷商看到發展的前景。 4.建立可操作的經營模式,讓經銷商放心經銷。 5.事實勝于雄辯,經銷商現身說法。 6.業務人員跟進,趁熱打鐵。 |