作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
選一種合適的酒做酒水招商，酒水代理，是經(jīng)銷商最為重要的頭等大事，也是經(jīng)銷商立足和做強(qiáng)的根基做好營銷的重要步驟，所以選擇一款合適的商品做代理，對經(jīng)銷商來說是極其重要的一環(huán)，到底怎么選擇呢？中國酒商網(wǎng)的小編就這一問題做了功課，在這里具體的為大家講述一下。 1.商品要好 商品本身要好，這包括很多方面，首先質(zhì)量要好，這是最基礎(chǔ)的一點要求，就是商品要達(dá)到甚至超越國家相關(guān)部門規(guī)定的各項質(zhì)量指標(biāo)，如果是新商品，尚未建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，則要根據(jù)這款產(chǎn)品的上市時間，調(diào)查消費(fèi)者或者試用者，參考他們的實際使用情況，借鑒相似商品的質(zhì)量情況，來對商品本身的質(zhì)量作出評估，當(dāng)然上市時間太短，沒有經(jīng)過試用者一段時間試用效果檢驗的商品，是萬萬不能貿(mào)然選擇的；商品的功能、效果、口感、體驗等要好，這些都是消費(fèi)者更關(guān)心的實際需求，也是消費(fèi)者的核心訴求，當(dāng)然這些情況通過實際試用，類比其他同類或近似商品的使用情況，很快就會得出商品優(yōu)劣的結(jié)果。 2.市場好 商品市場的好壞，則必須建立在市場調(diào)研的基礎(chǔ)之上來下結(jié)論的。市場調(diào)查方法這里就不必多說了，只說其中的注意事項，市場調(diào)查時注意全面性、代表性，調(diào)查時既要調(diào)查零售商，也要調(diào)查消費(fèi)者，還要把消費(fèi)者、經(jīng)銷商的文化程度、區(qū)域、年齡、性別等做好區(qū)分登記，以便于核實調(diào)查分析的可靠性；市場調(diào)查時，不僅要調(diào)查本地市場，也要調(diào)查廠方已開發(fā)的市場。
3.廠家好 廠家要好，這是一個籠統(tǒng)的說法，這里一般包括人財物、生產(chǎn)能力、管理水平、發(fā)展?jié)摿Φ雀鱾�方面。廠方領(lǐng)導(dǎo)的整體素質(zhì)是很關(guān)鍵的，火車跑得快全靠車頭帶，所以要考察廠方的高層管理者、營銷管理者，觀察其人品、能力、魄力等；也要用心了解廠方整個員工團(tuán)隊的精神風(fēng)貌、工作作風(fēng)、知識結(jié)構(gòu)等；廠方資金情況也很重要，這個通過其發(fā)展過程、發(fā)展速度、發(fā)展規(guī)模、信貸情況、結(jié)賬情況、薪資及發(fā)放情況等方面能夠反映出來，切忌與那些完全依靠銀行貸款資不抵債的企業(yè)合作，否則風(fēng)險很大；廠方規(guī)模、生產(chǎn)能力、管理水平等，通過對廠方的實地考察，是基本能夠一目了然的。 4.政策好 營銷政策雖是軟實力，卻是硬功夫。營銷政策在商品代理中，同樣是非常之關(guān)鍵的。作為經(jīng)銷商，除了常規(guī)的營銷任務(wù)、營銷獎勵、批零差價、任務(wù)返利、廣告宣傳、人員支持等，廠家能否提供具有適合市場操作的營銷思路、營銷方案，這些營銷思路和營銷方案是否已有成功案例，在市場營銷中的具體操作流程和結(jié)果如何，這些方面廠方必須有拿得出手的東西，這不僅僅是給經(jīng)銷商增加信心，更是經(jīng)銷商未來市場開發(fā)的指南針。 上述經(jīng)銷商選擇代理商品的“四好原則”，為經(jīng)銷商選擇好商品代理提供了最基本的思路，需要經(jīng)銷商在具體選擇代理商品時深刻領(lǐng)會和靈活把握。 |