作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
“概念營(yíng)銷”策略就是將一種向消費(fèi)者推廣并使其認(rèn)識(shí)并接受某項(xiàng)產(chǎn)品的消費(fèi)概念的策略，最終實(shí)現(xiàn)這一概念產(chǎn)品的營(yíng)銷。在此主要對(duì)啤酒企業(yè)如何搞好概念營(yíng)銷進(jìn)行深入的分析和探討，啤酒企業(yè)要搞好概念營(yíng)銷就必須做到以下幾點(diǎn)。
一、樹(shù)立正確、科學(xué)的消費(fèi)觀。樹(shù)立正確與科學(xué)的消費(fèi)觀是實(shí)施有效概念營(yíng)銷的前提，否則就不可能長(zhǎng)久立足。樹(shù)立科學(xué)的消費(fèi)觀就必須堅(jiān)持以下幾個(gè)原則：首先，提出的消費(fèi)概念必須滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。如果提出的概念僅限于新穎，卻不符合消費(fèi)者的消費(fèi)需求也是白費(fèi)功夫；其次，消費(fèi)概念必須具有普遍性。這是概念營(yíng)銷取得成功，形成規(guī)模消費(fèi)的關(guān)鍵；最后，消費(fèi)概念必須具備前瞻性。新的消費(fèi)概念不能是對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)的簡(jiǎn)單重復(fù)或修改，而是引導(dǎo)啤酒消費(fèi)新潮流、新趨勢(shì)，而不能為一時(shí)吸引消費(fèi)者眼光嘩眾取寵，缺乏新意。
二、生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的概念產(chǎn)品。首先，概念產(chǎn)品必須是高質(zhì)量產(chǎn)品；其次，概念產(chǎn)品的功能要不斷更新。概念產(chǎn)品不僅內(nèi)在質(zhì)量要好，更重要是必須具備獨(dú)特的不同于傳統(tǒng)啤酒的新功能；再次，概念啤酒產(chǎn)品要求技術(shù)含量高。概念啤酒必須是高科技產(chǎn)品，只有這樣才能使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以進(jìn)入這一領(lǐng)域，降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度。啤酒招商企業(yè)和啤酒代理商要想使概念營(yíng)銷取得成功，必須通過(guò)這三方面在概念產(chǎn)品的研制和開(kāi)發(fā)上下工夫。
三、制定合理的產(chǎn)品價(jià)位。概念產(chǎn)品的價(jià)格定位也是概念營(yíng)銷中重要的一環(huán)，既要考慮到概念產(chǎn)品自身的成本因素，更要考慮到目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)力因素，而且后者更加關(guān)鍵。要使概念營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，必須形成規(guī)模消費(fèi)。概念產(chǎn)品定價(jià)于低檔啤酒價(jià)位，不但會(huì)減低企業(yè)盈利水平，還會(huì)對(duì)消費(fèi)概念和品牌形象造成不良影響，定價(jià)過(guò)高，超出目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，必然會(huì)降低市場(chǎng)的有效需求。
四、加大概念產(chǎn)品的宣傳。要想把這種新型的消費(fèi)概念有效的傳達(dá)給消費(fèi)者，并且使消費(fèi)者能很快的認(rèn)知和接受該概念，這樣才能實(shí)現(xiàn)概念啤酒的最終消費(fèi)。所以要搞好啤酒的概念營(yíng)銷，宣傳工作比傳統(tǒng)啤酒營(yíng)銷更加重要。實(shí)施概念營(yíng)銷的啤酒企業(yè)應(yīng)通過(guò)電視、報(bào)紙等媒體或各種形式的公關(guān)活動(dòng)，大力宣傳這一消費(fèi)概念及概念產(chǎn)品，把這一概念轉(zhuǎn)化成為一種潮流，刺激和擴(kuò)大消費(fèi)者的有效需求，讓消費(fèi)者熱衷于此種概念的消費(fèi)。
五、概念營(yíng)銷不是事件炒作。許多啤酒企業(yè)把概念營(yíng)銷錯(cuò)誤地理解為抓住社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行炒作來(lái)吸引消費(fèi)者眼光。由于社會(huì)事件具有很強(qiáng)的時(shí)效性，消費(fèi)者對(duì)其的關(guān)注程度也會(huì)很快降低，這種炒作出來(lái)的啤酒的吸引力也就會(huì)很快降低。
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