作者：佚名 來源：本站原創
“概念營銷”策略就是將一種向消費者推廣并使其認識并接受某項產品的消費概念的策略，最終實現這一概念產品的營銷。在此主要對啤酒企業如何搞好概念營銷進行深入的分析和探討，啤酒企業要搞好概念營銷就必須做到以下幾點。
一、樹立正確、科學的消費觀。樹立正確與科學的消費觀是實施有效概念營銷的前提，否則就不可能長久立足。樹立科學的消費觀就必須堅持以下幾個原則：首先，提出的消費概念必須滿足消費者的消費需求。如果提出的概念僅限于新穎，卻不符合消費者的消費需求也是白費功夫；其次，消費概念必須具有普遍性。這是概念營銷取得成功，形成規模消費的關鍵；最后，消費概念必須具備前瞻性。新的消費概念不能是對傳統消費的簡單重復或修改，而是引導啤酒消費新潮流、新趨勢，而不能為一時吸引消費者眼光嘩眾取寵，缺乏新意。
二、生產具有競爭力的概念產品。首先，概念產品必須是高質量產品；其次，概念產品的功能要不斷更新。概念產品不僅內在質量要好，更重要是必須具備獨特的不同于傳統啤酒的新功能；再次，概念啤酒產品要求技術含量高。概念啤酒必須是高科技產品，只有這樣才能使競爭對手難以進入這一領域，降低市場競爭度。啤酒招商企業和啤酒代理商要想使概念營銷取得成功，必須通過這三方面在概念產品的研制和開發上下工夫。
三、制定合理的產品價位。概念產品的價格定位也是概念營銷中重要的一環，既要考慮到概念產品自身的成本因素，更要考慮到目標消費群的購買力因素，而且后者更加關鍵。要使概念營銷實現利潤的最大化，必須形成規模消費。概念產品定價于低檔啤酒價位，不但會減低企業盈利水平，還會對消費概念和品牌形象造成不良影響，定價過高，超出目標消費者的購買力，必然會降低市場的有效需求。
四、加大概念產品的宣傳。要想把這種新型的消費概念有效的傳達給消費者，并且使消費者能很快的認知和接受該概念，這樣才能實現概念啤酒的最終消費。所以要搞好啤酒的概念營銷，宣傳工作比傳統啤酒營銷更加重要。實施概念營銷的啤酒企業應通過電視、報紙等媒體或各種形式的公關活動，大力宣傳這一消費概念及概念產品，把這一概念轉化成為一種潮流，刺激和擴大消費者的有效需求，讓消費者熱衷于此種概念的消費。
五、概念營銷不是事件炒作。許多啤酒企業把概念營銷錯誤地理解為抓住社會熱點進行炒作來吸引消費者眼光。由于社會事件具有很強的時效性，消費者對其的關注程度也會很快降低，這種炒作出來的啤酒的吸引力也就會很快降低。
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